提升酒店出租率的4个技法

收益管理有效执行的先决条件是有良好的出租率支撑，所以，收益管理在落地执行前，首先要使出租率提升到与收入预期相匹配的程度。出租率越高，酒店执行收益管理策略的条件就越充分，效果也越好。

一、市场规律分析方法

市场规律分析共分为两个大的层面，一是客群规律分析，二是产品销售规律分析。

1、大客群统计；2、客群对比分析；3、客群共性

二、房型竞争力提升及定价调整方法

1、房型竞争力分析；

2、房型竞争力提升及定价调整方法；

（1）房价调整策略：

① ② ③ ④ ⑤ ⑥

（2）房价调整的原则及控制办法：

① ② ③ ④ ⑤ ⑥

三、细分市场竞争力提升及定价调整方法

1、细分市场价格优化策略；2、综合控制办法；

四、新价格推广方式

新价格推广一般有两种方式：一种是线上，通过OTA渠道价格调整实现；另一种是线下，通过向客人发短信、发邮件、打电话、印刷宣传单、酒店制作水牌、发布公告等方式实现。

小结

（1）客群规律分析，主要是对客群的价格接受度、房型偏好、预订规律方面进行系统分析。

（2）中小型酒店客群共性：价格敏感度较高，价格上浮10—20元可能导致客源分流，酒店的价格提升幅度很小。

（3）酒店客群对价格敏感，不等于酒店不能提价营销。

（4）房型的竞争力分析，主要是从房型的价格及对应的细分市场进行综合分析。

（5）房价调整的目的，是为了更好地吸引市场流量，所以，必须考虑用相对受欢迎的房型和刺激性的价格实现引流、增量的目的。

（6）调整房价要注意参考竞争对手，模仿竞争对手畅销房型的定价及产品展示情况（图片、文字介绍等），学会蹭热度。

（7）细分市场刺激原则：始终保持有足量的房型吸引较低价格承受力的市场，比如旅游群体，可以帮助酒店获得未来一段时期内的在手预订量，为酒店在未来时期价格调整做好收入保底的支撑。

（8）价格调整控制办法/风险规避：应始终坚持计算低价房型的预订数量与收入贡献，用该收入贡献与每天的目标收入做对比，如达到或接近目标收入时，则可考虑低价房型提价销售。

（9）在出租率较低时期，要突击提高出租率，应放开预订限制政策，以减少空置率为主要方式，争取更多的销售机会。

（10）新价格推广一般有两种方式：一种是线上，通过OTA渠道价格调整实现；另一种是线下，通过向客人发短信、发邮件、打电话、印刷宣传单、酒店制作水牌、发布公告等方式实现。

（11）发放宣传单时，要对不同发放区域的宣传单进行区分，便于酒店掌握哪个区域的宣传单的推广效果最好。