葡萄酒社交新零售学习札记

社交新零售总裁策略班学习札记

葡萄酒社交新零售学习札记 葡萄酒社交新零售学习札记

这是一篇纯粹的社交新零售行业的学习笔记，比较散，但对于行业中人应该有启发和借鉴价值，如果您觉得有帮助，欢迎转发并与我交流。

低手退场、破场；高手立场、造场。

微信上打卡方式：照片打卡、文字打卡、美食打卡、语音打卡。

微信群互动方法：线上游戏、共情游戏、相互致谢、欣赏。

赚钱是隐形假设，不是即时假设。

经营人，就是经营人的意愿，增加动力、减少阻力。

战略的定义：是用连贯性的动作，集中所有的资源、优势在目标和愿景之间建立桥梁，从而在中高层干部之间达成行动一致性。（锦唐的战略：）

要关注中后端建设，颜值很重要，做到就是本事，经营企业就是经营节奏。

落地其实落得就是思维。

新零售成功的前提：老板的认知升级。

顺藤摸瓜方法论：从别人的瓜顺藤找到种子，分析出种子的基因，培育结出自己的瓜。

企业的文化，就是纲领，可以牵动多方力量。

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人在被逼无奈的时候，就是完成救赎的时候，公司亦然。

微商的五大流派：流量派系、直销派系、会销派系、网红短视频派系、组织派系。

公司最大的产品是人，大老板的思维是用事经营人、借事修人，借假修真。

原则上是谁做分享，谁做课件。

招募商业合作伙伴的成交公式=产品好+能赚钱+有信心自己能赚钱。

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演讲的目的不是为了讲满、讲全、讲精彩，而是为了对听众有帮助。

财务是最高环节的谈判手。

公司最大的演讲发布者是老板，讲产品、讲机会、讲梦想；让听众听完有看到希望，代理看到信心，代理对事业有敬畏、对未来有期待。

对代理而言，产品是载体，赚钱才是动力，谁发货，谁出钱。

模式和机制出台后，每位员工和代理必须学会通关，会做项目的财富推演PPT。

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新零售意味着模式升级、产品升级、组织升级、产品迭代、战略升级。

利润来自于创新、创新是为经营服务，管理也是为经营服务。

团队要先统一行为，再统一思维。统一行为的办法：致谢、拥抱、生日仪式、中高层拜年，阶段会议。

激励计划：运用教练技术，造场碰撞，引导内求。

你不是你，你是你你自己体验的一切的总合。

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我发现我自己----我突破我自己----我成为我自己。

领导力必须有感受和共情力。

微商最重要的是与人有关，与钱关系不大。

起盘的办法有两种：从上往下；自下往上。

估值就是对未来的相信。

企业家必须放下傲慢和偏见，忘掉优秀，升级自我，升级认知。

品类决定模式。团队决定打法。

痛点法则：1.找到风口产品：市场足够肥大、足够标准化、足够高频。

2.用户画像：核心用户画像、核心用户的消费场景、核心用户的购买理由。

3.产品的一级痛点：性能、逼格颜值、性能+逼格

团队文化方法论：1.标准线2.明确约定加分项，减分项。3.约定变化：比如讲故事加分，上级驳回减分。

新零售的组织方法论：1.定文化2定战略3.定流程4.定产品5.定组织架构6.定岗位说明书7.定机制：股权机制和激励机制8.做团建、做训练9.晋升晋级10.招聘招募。

代理商、合作伙伴需要陪伴，引领。每天的坚持问候，短视频问好，1—2分钟的分享，风雨无阻，必有成效。

这个世界最难的是自律，坚持欣赏和致谢，感谢和赞美一定要具体，奖励要及时。

实践证明：总代的招商沙龙会参会人员以100人效果最佳。

对于团队成员，考评他的能力和价值观。

中高层的收入构成：基本工资+绩效+分红+超量奖金+期权股

做微商的本质是以事修人、聚人聚财。收钱收心，修心修魂。

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使命就是起心动念，初心和发心，老板的认知需要学习。

三个经营：业绩、利润、市场；三个管理：人才、系统、产品。

团队教育培训的方法论：四层次逐级递进：行为、感受、信念、归属感和价值感。

对一级代理商做以下各种训练：策划、演讲、沙龙、动销、会议、社群管理等。

公司是设计出来的，而优秀部门和卓越创新大多是生长出来的。

零售从来没有新旧之分，新时代的零售的核心是为客户提供价值，销售过程走心，销售服务贴心，新零售是“信”零售，也是“心”零售。

选择社交零售，设计模式机制，经营微商事业、生发智慧灵感，成就美丽人生！

锦绣生活，美酒盛唐。

我是孙凌杰，我为锦唐葡萄酒代言。

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