《有的放矢》备忘录

前一阵子读了《有的放矢：NISI创业指南》这本书。全书主要讲述了一种“精益创业”的方式，其实也完全可以用在公司内部产品开发上。下面的内容是我自己记录的一个备忘录，可以看作是该书的一个摘要。

---

第一阶段 确定待解决的问题

目标

• 清楚地理解并定义用户希望解决的问题
• 判断是否有市场价值

步骤

• 提出待解决的问题
• 提出产品假设
• 快速验证假设
• 快速探索市场动态和竞争环境

第二阶段 确定解决方案

第一步：提出最小功能集合

目标

• 提出产品的最小功能集合的假设

步骤

• 探索潜在客户购买产品的主要原因
• 探索潜在客户愿意购买的产品的最小功能集合

第二步：验证概念原型

目标

• 提出并验证概念原型

步骤

• 建立客户资料
• 快速制作概念原型
• 请客户验证原型

第三步：验证产品原型

目标

• 消除个人成见
• 进一步完善产品的最小功能集合

步骤

• 快速开发产品原型
• 原型路演
• 完善最小功能集合

第四步：验证解决方案

目标

• 完善解决方案，更好地满足客户需求

步骤

• 验证解决方案
• 放弃机会或进入下一阶段

第三阶段 确定营销策略

第一步：探索客户的消费过程

目标

• 了解客户从了解、购买、使用到废弃产品的全过程。

步骤

• 研究用户从始至终的消费过程
• 寻找可重复的销售模式

第二步：探索营销渠道

目标

• 正确理解营销渠道及市场环境
• 制定符合产品特点的营销策略

步骤

• 理解营销渠道
• 理解销售渠道
• 制订营销策略

第三步：验证试点客户

目标

• 进一步验证产品解决方案和营销策略

步骤

• 了解试点客户是否愿意付钱购买产品
• 请试点客户帮助推广产品

第四阶段 确定商业模式

目标

• 通过客户反馈确定商业可行性
• 启动营销策略
• 驱动公司早期成长

步骤

• 从客户交流中总结商业模式
• 验证盈利模式
• 监测业务数据流