小米有品有鱼——做最讲感情的社交电商

有品有鱼佛系集训21天18

2019.7.8

喜清香

小米有品有鱼——做最讲感情的社交电商

昨晚上唯一老师围绕“线下活动怎么搞”这个主题分享了4篇文档。

看完了其中一篇，张清怡小旋风导师讲的如何举办有效的沙龙会。

小米有品有鱼——做最讲感情的社交电商

有几句很有用的话，值得先记下来。

第一句。认知，认同，认可，认购，是每一个客户成交的必然的心理过程。

第二句。会前要做好一个字——人；会中要做好一个字——事；会后要做好两个字——服务。

第三句。一切的成交来自于你与客户之间的感情，我们把它称之为客情。

第四句。要针对你的对象，寻找共同的客情，也就是以共同的身份认同，激发他的共鸣。比如主要是宝妈群体，那就请一位宝妈当嘉宾发言。如果是大学生群体，就请一位大学生代表发言，引起情感认同。

第五句。要打造天时、地利、人和因素，促进代理升级。天时就是升级活动要师出有名。地利，就是在升级活动中要搞一些接地气的促销、优惠活动。人和，就是在升级活动中一定要说一段非常感性的很有力量的话，要让他相信。比如你今天做的一个决定，将会影响你未来事业的一个轨迹。公司有这么好的平台，给你这么好的工具留公司来帮你赚钱，你有什么好顾虑的？

有小米这么大的品牌做背书，有佛系推手团这么价值观正确的团队来指导，即便是做不上顾问，你还可以享受到优质的产品，并且学到与客户维持关系的办法，为何不去试一试呢？

客情的确是一切成交的基础。

小米有品有鱼——做最讲感情的社交电商

小米靠粉丝文化起家，就是靠客情起家。满足了顾客需要，满足了粉丝对你的期望，小米才能发展如此之快。华为的价值观确定为一切以客户为中心，以奋斗者为本。

为客户创造价值，不是一句空话。所有的企业，都说顾客是上帝，但往往做起来以后，就把顾客扔到一边了。

社交电商，就是玩客情的生意。社交是这门生意的基础。信任，则是这门生意做大的秘密武器。怎样让对方信任？以小米的品牌优势做引流，让对方在体验小米全生态链产品，高性价比、高颜值、高性能超值享受的同时，可以获得分享赚钱的额外收益，进而激发赚钱的欲望，引导他把油品用于作为一个事儿来干。

小米有品有鱼——做最讲感情的社交电商

这才是，客情，在这个项目上的引流方法。

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