免费样品不免费（186/365读书分享）

      很多商家会赠送免费样品，这种做法是不仅是在向潜在客户送上少量的相关产品，看看他们是否喜欢。但他真正的妙处在于这如同给顾客送一份礼物，根据互惠原则让消费者有还人情的想法。包括很多门店的试吃，和提供免费糖果等都是让顾客产生有义务购买一些东西作为回报的想法，而且实验证明确实有效。