2019-06-21新零售引流案例｜快餐店如何做到20天内日出6

如何结合微信，只用20天，本地引流近10000人锁客8000人？并实现自动化病毒传播？

快餐店如何在最短时间内做到日出600单，在家做私房菜怎么卖， 没有店铺可以做外卖吗？

传统快餐店推广方法有哪些？

1、扫楼发印着菜单的名片，或直接发菜单；

2、每个月发一次，为什么每个月要发一次？名片很容易被废弃或丢失。

弊端，现在有了手机微信，再发传单，效果不大，大概率直接扔了，是不是这样的？

如何改变？

思路很简单，利用“人际嵌入”原理，设计一个带有我们鱼饵的赠品，送给目标顾客群，这个赠品必须是顾客长期需要使用的，上面带有我们抓取顾客的鱼饵

社群空间站阿里妈妈郭静

第一招：鼠标垫嵌入引流

第一步：设计引流赠品

快餐店的目标顾客是一个商圈的办公人群，这些人群在办公时都需要用到电脑，所以，我们做一个电脑鼠标垫，把菜单印在了鼠标垫上，先印2000个，去阿里巴巴找，成本不到1元。相当于一个客户的引流成本不到1元。

第二步：推广引流测试

设计好鼠标垫后，叫人去商圈里发鼠标垫，跟商户们说：“从今以后，鼠标垫不要去买了，不好用不喜欢了，想换新的，打电话给我，我会在送餐的时候给你拿个新的过来！”

就这样过了10天左右，快餐店每天能送200-300份快餐，一天可以赚近1000元左右。但是，这时候，同行已经开始模仿他了，怎么办？

怎么压制竞争对手，让营业额再次提升？于是，升级方案，采用第二招。

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第二招：便利贴嵌入引流

第一步：设计引流便利贴

商圈里办公的人，不仅要用电脑，也经常用到便利贴，便利贴成本也很低，于是，找到一家印刷厂，印了几千本便利贴，每一本便利贴上，都印上“xx快餐”和订餐电话。

第二步：推广引流测试

印好之后，就去商圈楼上派发，派发方法和鼠标垫一样，去跟每个老板说：“免费提供便利贴，用完打电话要，送餐的时候顺便带给他。”不过，每次送的时候，只能送一本，为什么？

便利贴是消耗品，用完了，对方就打电话让我们送过去，这样大大提高我们与对方的接触频率，每接触一次，关系就深一步！并且用了免费的便利贴，也不好意思不点快餐。只要点过餐，都会感受到“快餐”的超值品质。

并且，我们把便利贴贴满整个商圈，那些来商圈的客户，中午也要吃快餐，转到任何一个角落都能看到快餐广告，肚子饿了的时候，第—个想到的必定是“快餐”四个字。

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这样做，既抓住了商圈里的老板和员工，也把他们的客户抓住了。同时，由于高频率的接触，快餐店与商圈里这些老板和员工的关系更加紧密，一旦他们有点餐需求，只要快餐店的产品和服务让他们认可，他们是不是第一个就会想起这间快餐店？

就这样，这个快餐店在很短时间，快速做到日出600单，三个月后，几乎把整个商圈40%的快餐业都打败了！

如今是移动互联网时代，如果结合我们目前掌握的技术和营销体系，我们完全可以在更短时间、用更小成本、更高效率的完成目标：

用20天时间抓取本地近10000人，甚至更多，并且实现自动化的“抓取她→成交她→复购→转介绍”？

怎么做？

第三招：借力微信，自动化“吸客→成交→复购→转介绍”

第一步：自动吸客、自动成交

印几千本便利贴，上面印上：

1、“xx的快餐”LOGO，订餐电话

2、引流二维码

3、文案：扫码下单，送餐

然后去跟每个档口老板说：“以后便利贴不用买了，用完打电话找我送，我送餐的时候顺便带给你，如果你要订餐，直接扫描上面二维码，在我们公众号里下单，我很快就送过来！”

为什么这样做呢？

便利贴，客户每天都会用，每天都会看到我们的广告，就这么简单的方法，我们就能快速把所有的商圈老板和员工，以及他们的客户，都抓取到我们的公众平台上。

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快餐是刚需，每天可能都要吃，加上经常送便利贴，每送一次他就会感觉欠一点人情，只要快餐店的产品和服务还行，只要他需要点餐，是不是第一时间就会扫码进公众号点餐！

就一个便利贴和公众号，轻松完成了抓取客户和成交客户的目的！

第二步：快捷下单、持续复购

因为微信是用户最多，使用频率最高的工具，快餐店把顾客引流到微信平台上，同时因为送餐经常出现在他们眼前，有交流和互动，这样，他再次购买快餐，通过微信平台点餐概率更大。

并且，快餐店的便利贴每天出现在顾客眼前，用完了快餐店免费送，从视觉和情感上，都把顾客牢牢锁定了。

其实，还可以更深层次的延伸，用什么方法呢？

顾客每购买一次，比如，每次购买的价格是20元，就送他20个积分，这20个积分，可以抵一个包子，或者是其他任何一个你指定的产品，还可以抵现金使用，这样，他总是有小便宜可以占，也可以起到锁定的目的；

当然，还可以用预充值的方法，举例，只要她预充200元，下次订单就可以获得9折或者8折优惠，既能锁定顾客，又能沉淀资金。因为点餐是刚需消费品，只要能让顾客占一定便宜，就能驱动顾客作出预充值的行为！

看完整个过程，请你思考下，如何结合你的产品，设计一个类似便利贴的赠品，送给你的顾客，将他圈进你的流量池里，同时，还帮你自动化的实现转介绍的目的？

一旦具备这样的能力，哪怕是用同样的渠道做宣传、哪怕使用同样的方法，你在“抓取客户、成交客户、让客户转介绍”方面的效果一定比同行好很多。

大多数的顾客，都一定会“选择你，而不是选择你的同行”！因为你具备思维升级能力！

我是阿里妈妈郭静，社群盈利实操教练|全国垂直社群矩阵搭建者|社群空间站城市合伙人，如果你是创业者，想获得搞流量和快速挣钱的秘诀；如果你是实体店老板，想转型升级，用社群方式重新激活店内生意，实现业绩暴增；或者你对学习社群运营感兴趣，可以给我私信留言，欢迎持续关注郭静的社群空间！