36岁的最后一天我想明白了“依赖”和“筛选”

      《高性能人士的七个习惯》中讲到人类成熟的三个时期“依赖期”、“独立期”、“互赖期”。“依赖期”，以“你”为核心，你照顾我，你为我的得失成败负责；“独立期”，以“我”为中心，我可以做到，我可以负责，我可以靠自己，我有权选择；“互赖期”以“我们”为中心，我们可以做到，我们可以合作，我们可以相互支持。

      我反省自己，还仍然在“独立期”，什么都想自己去做，自己去完成。而不想谁能完成这件事，总感觉沟通成本太高，有说的时间自己早就做完了。“互赖”是一种成就他人之心的外在呈现，彼此之间的信任与默契是这一阶段的基础。

      今天下午拍摄外景，这个小朋友，在她小的时候我拍过一次，虽然已事隔三年，但还依稀有印象。我作为一名儿童摄影师，有一个值得写的特点，就是能让大部分小朋友在见面之后，感觉和我似曾相识，不曾陌生，这让我们的拍摄能够在开心快乐的氛围中进行，这是拍好照片的基础。涵宝今天的拍摄很开心，爸爸妈妈、奶奶和姥姥为拍摄提供了“周到全面”的服务。有些顾客很纳闷为什么我拍照片是一个人。在我看来，为拍照而拍照对孩子来说有些不值。我更把拍摄看成，由我发起的一次亲子活动，顺便拍个照片。活动的主角是宝宝，成员就是家人，我本来是个外人，但是我要尽快融入家庭，让孩子感觉我也是一个家庭成员，只不过是个新成员，而不仅仅是摄影师。我之所以一个人完成拍摄，主要因为我只有亲自和孩子产生链接，才能了解她，发现她的特点，拍出她自己。如果我带助理，这个沟通工作必然是由助理完成，我大多时候都是指挥助理，那样我也就是一个美好瞬间的记录者，拍出来的片子也只是好看，但总是少点灵魂，这不是我想带给孩子的。

      涵宝，中间休息，吃水果，先问“阿姨吃吗？”；换衣服时，会问“阿姨去哪里了？”；我们走在路上手拉手闻着花香，唱着歌，她说：“今天高兴极了”；聊天时说起明天我就过生日了，宝贝还把心爱的助消化棒棒糖送给我做生日礼物，真的好感动。我想，这也是一种“互赖”，因为每一次拍摄，我的眼里只有他，尽我所能配合他，让他无芥蒂的展现自己真实的一面，虽然就一两个小时，但这是高质量的陪伴，孩子是天使，他们收的到。我想这就是正念的力量，心流会在我们心里产生。

      这几日看《一年顶十年》，书中讲到为什么要筛选客户，第一：确认意愿；第二：了解客户，第三：减少阻力。其实从2018年我就开始做这个工作，我想我的顾客首先认可的是，需要我为他们拍摄照片，同时也坚信我所提供的价值高于价格。我面对顾客，就像看书一样。能够走进人心的照片，除了摄影技术之外，还有彼此之间的了解和信任，一个摄影师给你孩子拍一次和拍过十次，最后呈现的结果肯定不一样。我要深入服务，成为他们的朋友，这样才能为孩子和家庭提供更大的价值。这也是我为什么要筛选客户的原因，时间就是生命，我是在有生命去拍摄，如果把时间付出在没有意愿的顾客身上，那对我们彼此都是伤害。

      这样看来，在与客户的关系中，我是发展到“互赖”阶段了。我要筛选顾客的想法也是正向的。