粒子观察：免费思维的跨界应用怎么玩？

粒子观察：免费思维的跨界应用怎么玩？

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粒子观察，以小见大！

《粒子观察》作为一档专业做案例分享的栏目，上一期我们分享了水果店这样的实体店如何运用免费思维做生意。这一期我们要分享的是卖服务为主实体店，如何运用免费思维的让生意更加火爆？

如何把免费思维套用到你的行业、产品中，比如，延伸到一个宾馆，或是KTV，免费思维怎么玩？

我们可以这样想，宾馆的客户群体在哪里，谁会有迫切的住宾馆需求呢？答案是：谈恋爱的，看电影的，唱歌喝酒醉了的。这类群体，确实有住宾馆这方面的需求，而且是迫切的，没有时间限制的！当把我们的客户画像清晰了，然后就很容易制定方案。因为方案里面可以设置好联盟商家的礼品，把客户的痛点找到，把客户的上下游需求挖掘出来，然后设计一套让客户无法抗拒的成交方案，给的越多让他们占到便宜越多，那么你就越容易成交他们。比如KTV，可以怎么谈合作，比如消费满298元，就送价值168元钟点房，几个小时，但是一般他们住的话，基本上是睡到天亮，对吧。那么要睡到天亮，让他们再补多少元，就可以。

作为宾馆，对吸引过来住钟点房的客户，给他们一个成交方案：会员充值500元当1000元使用。比如送价值298元高端情侣房，3次入住特权；送价值298元XXKTV高端包厢一个；送价值398元XX礼品一份.......等等。针对客户的需求，延伸更多礼品，让客户占大便宜！

值得注意的是，做服务业的商家是相互借力的，你给他们提供礼品，他们也给你提供礼品，你给他们引流客户，他们也给你引流客户。既可以提升客户的满意度，也可以提升各自的服务品质。

好，今天的案例就分享到这里了，希望对大家有所启发，然后针对自己的行业、自己的产品，尝试一些有价值的各方共赢的创新经营方式。