帅总网络随笔：卖给和尚梳子（小说）

一、故事003：把梳子卖给和尚

有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。

第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，因此一把都没销掉。

第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说：“我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒”。

第三个营销员回来，销了百十把。他说：“我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来”。

第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说：”我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字"积善梳"，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺”。

二、招生思考：

1、产品思维VS客户思维，只说梳子好解决不了问题，描绘梳子跟和尚的关系，能让和尚生活的更美好，懂客户才能拿下客户

2、招生就是找人，把课程（产品）匹配给合适的人（客户），找到客户，挖掘客户需求，匹配产品，更进一步，找到方丈，激活方丈，跟方丈绑定，让方丈去做传播，利益共享，成为合伙人或者代理，卖10座庙，100座庙，你的梳子还会是问题吗？

3、跟客户谈课程规划的时候，描绘愿景，孩子未来的改变，把需求点挖深，你的业绩会越来越好，向着第四个销售员迈进~~

我是招生幕僚帅总，gz号：帅总说。