联机共读11期-2.1-王萌《每个用户后面都站着100个精准用户

文/王萌，馒头商学院用户增长负责人，微信号wangmeng106106

《流量池》的第一章内容尽管没有特别落地的方法论，但是杨飞老师提出的【流量池】观点我是非常认同的。

第一章，我认为有2点是对我最有启发的。

一、获取流量不再是线上，需要线上线下一起联动

互联网巨头愈发强大，用二八理论来解释，就是20%的大公司瓜分了互联网80%的流量，甚至这个比例更高，中小企业只能去捡漏，甚至用更高的代价从巨头手里抢得微薄的流量。

然而，线下场景的多样性，又让很多人看到了曙光。

VIVO、小米早就下沉到了十八线城市，重新占领了流量高地。

杨飞老师的瑞幸咖啡、以及连咖啡这样的新兴咖啡品牌，也正在线上逐步建立自己的根据地。线上线下一起联动，让这两家咖啡品牌的用户增长被无数业内人津津乐道。

连咖啡的拼团活动3小时10万人拼团成功，涨粉20万！

瑞幸咖啡的老带新送咖啡活动已经持续2个月，虽然没有官方透露数据，但据我推测，用户量至少是百万级别。我所在的微信群，早就被luckin coffee攻占，有许多人为了一杯免费咖啡争得头破血流。

二、要建立流量池思维，用流量获取流量

传统的流量思维就是纯砸钱，让流量直接变现，然后就没有然后了。

其实，让流量去获取流量，才是目前最快捷，最有效的用户增长方法。

如果我们把用户当作流量，他真的就是流量，很快就会流失。

如果我们把用户当人看，给他提供价值，给他各项福利，优惠，让他体验到自己是一个被尊重的人，那么他就会情不自禁地帮助完成传播，扩散。

一个用户背后，站着100个精准用户。

老带新的威力是无穷大的。

我是王萌，馒头商学院用户增长负责人，欢迎童鞋们和我一起交流关于用户增长的任何话题，我们一起成为18年的首席增长官。微信号：wangmeng106106