客户拜访二三事

做销售已有4个多月，拜访客户多次，突然回首，发现自己小有进步，特此记录。

初次拜访客户是由一个小我七八岁的小同事带着扫街。我以前从来没做过销售，性格也偏内向，对于扫街这种事情特别恐惧。小同事说如果这都不敢做，那这份工作我肯定做不了，虽然我知道他说的是事实，但是我又隐隐地有点不服气，于是跟着他一起扫街。

地点是我选的，第一个拜访的是一家手机维修店，刚好我手机有个app不能用，我就进去询问了一下，店老板可能都没看我几眼，听完我的描述，直接说修不了。我无意中撇到他桌上电脑大屏幕的K线图，是个精准的客户，心情很激动！但是跟客户聊几句就不知道说什么了，那天我急得出了很多汗，好像大脑也是空白的，不知道说什么，小同事也没有帮腔的意思，我便悄悄给他发了个消息，让他帮我跟客户沟通。第一次拜访，印象最深刻的是自己的窘迫与手足无措。其实客户是个很善良、很温和的人，熟悉之后就不会有那种害怕的感觉了。

有一次拜访客户的时候，客户还没营业，那一天下雨有点冷，在等他来开门时，我鼓起勇气走进了客户的邻居家。客户的邻居是个做个人债务的法律咨询公司，老板挺和气，知道我等人，就给我泡了一杯热茶，坐在那跟我聊天。老板的生活经历很丰富，以前做过销售，自己创业过几次，也非常了解金融，喜欢翻墙看新闻。我觉得老板这个人挺有深度的，非常喜欢听他讲故事。

跟这个老板打过几次交道后、中间也跟别的客户产生很多连接后，我突然醒悟，其实人真的没有必要在一棵树上吊死，我发现那些现在事业有所成的人，从来都不是一帆风顺的，也不是只做过一份工作，他们往往做过很多事情，自己总结经验教训，然后才有了现在我看到的他们的成功。

上次跟这个老板见面交流后，我发现他之前学的一个金融课程，也很适合现阶段的我去学习，于是我毫不犹豫地报名学习了。抱着一种随和的心态去对待每天见到的人，做好自己该做的事情是我这段时间的感悟。

今天是一个难得的休息日，但是业绩的压力也在那里，崽崽特别粘我，我也特别想陪他，自从工作以来就很少能陪他了。于是我决定带着他一起去陌拜，这样既可以工作又能跟他在一起了。

崽崽还算乖，比较听话，除了把我准备的资料弄得皱巴巴，除了见到小动物兴奋得嗷嗷叫，除了用扫把追着小狗跑，除了……愿意接我的资料的，我很感激，不愿意接的，我也不强求，一张资料还要几毛钱呢，替我省钱了，我就这么想。碰到一家还算比较热情的，一听口音感觉是我的老乡，一问果然是。他们说他们不炒股，但有一个炒股的，去送货了，会回来。他们允许我跟我崽在那里等，还给我崽好些吃的，我非常感激。

我买了一点东西送给他们这群热心的人，他们怎么说都不要，说不一定会成。我心里想成不成都没有关系了，愿意跟我说就是很好的一件事了，毕竟我们本来也是陌生人。

我现在由衷地感受到，经济大环境不好，每个人都生活得很艰难，能够相互理解，为别人做一点有益的事情非常难得。如果有一天我能让自己的客户多赚一点点钱，对赚钱有点新的认知，我会非常有成就感，目前也奔着这个目标努力吧~