内容+渠道+转化 ，打造终极引流方程式！（下）

步鲸云

上篇文章给大家从宏观层面讲了终极引流的方程式——内容+渠道+转化 ，打造终极引流方程式！（上）

今天来讲下具体的引流营销策略，相信你看完后心里会有个大的框架。

一

前期准备工作

1.选品

想赚钱，选品非常重要，作为万里长征第一步，如果选品没有选好，那么就很难成功，

选品要具备以下几个特点：

①毛利高：保证至少50%的毛利，越高越好。

②竞争少：如有条件尽量少，毕竟现在中国基本上没有哪个细分领域不是人满为患了。

③品质好。没有效果，注定不长久。

④大众需求：说白了就是快消品，复购率高的，需求大的，不要做低复购冷门产品。

⑤易传播：容易去分享传播的商品，这样无论是自己还是其他分销者都可以更好的推广。

2.产品载体

产品放在哪里成交合适？

微信，QQ或者网店，如果自己有个人营销平台最好最安全。

3.发货问题

产品包装、快递合作都要考虑，当然如果是一件代发就会省很多事。

4.售后问题

售后的流程，如何处理也要想清楚

5.产品素材

推广包装所使用的的文字、图片等。

二

营销策略

1.个人IP塑造

这个类似于明星人设，你要表现出自己是个什么样的人，然后让喜欢你这种人设的人成为你的朋友，这样才有可能转化成交。 所以你的微信不仅只发产品的宣传图片，还要把你的个人生活、生活感悟等分享出去，让大家知道你是个真实存在的，相对高大上的值得他们学习的人。

当然必要的时候适当炫富也是可以的。

2.分享策略

有人购买你的产品之后，要第一时间分享，让别人知道原来有这么多人购买，并且还有不错的购物体验，购买后和收货后的截图都要分享。

记住分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，这样显得真实，这是一个刺激购买的有效方式。

3.朋友圈互动环节

在朋友圈里，要想让微信好友知道你的存在，一定要和他们进行互动，比如说好友发了一些朋友圈，你要评论或者点赞。

发微信朋友圈，无非是想获得大家的关注，如果你经常和别人互动，自然会对你产生好感。

4.增强信任

真心的对待你的每位好友，多与他们交流。如果有人加你，要么就是想学习，要么就是被你的文笔或者事迹所打动。

不管哪一种，你对每位朋友都要以礼相待，不要摆架子。要及时回复，不管是评论还是留言，让人感觉他收到了尊重。

其次，加了之后，凡是愿意和你交流、沟通的，都有机会成为你的粉丝，有机会和你合作，所以不要放过任何一个和你聊天的微信好友。

5.定时分享干货，让他们觉得关注你有价值

每个人都有自己专业的一面，你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。

比如说你懂引流，你就定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。

6.如何增粉

这个就说来话长了，可以关注我，会持续更新最新引流技巧。总结下来就是一句话，客户聚集地在哪里，我们就去哪里引流。

三

注意事项

1.只发广告

如果只在微信上宣传你的产品，没有其他内容，这是很大的忌讳，尤其是私人微信号。

生活和工作相结合，个人和产品都要两兼顾，没人希望自己关注的是个机器人。

2.发朋友圈时间

根据观察和总结，一般是分三个时段。

①早上7点-9点：这个时候在路上，肯定是在看微信，早上不建议刷广告，发些正能量美好的东西。

②中午12点-2点：很多人趁中午休息的时候会看微信。

③晚上20点-24点，这个是最活跃的时段，几乎所有人都是在这个时段玩微信，吃晚饭，睡觉前是高峰期。

3.干货分享时间

如果你要开课，尽量避开周末，因为大家周末都会出去happy。

4.广告形式多样性

广告内容不要太死板、太单一、应该具有多样化，可参与性、娱乐性的特点。

5.活动营销

没事就搞些点赞送礼、晒单有礼的活动，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。

四

坚持就是胜利

没有人随随便便成功，刚才罗列了很多，但是最根本的在这了，那就是执行力，没有执行力一切都是空谈。

微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期就放弃，别人为什么可以成交很多因为他们在之前已经有很大的积累和沉淀。

所以如果想赚钱，想成功，持之以恒是必不可少的素质。