如何避开用户付费五大雷区？营销推广怎么阶段进行？

推广产品的五大选取要素

1.所谓爆品如何打造？热销度=爆品？

做虚拟产品，一定要选对要做的初始产品，打造所谓的爆品，才能够有利于后面的操作。虚拟产品的推广和售卖都是有一定难度的，因为用户无法凭借想象去判断产品的价值。因此，在最初的爆品打造上，要选择众所周知的产品去进行宣传，甚至可以选择有一定口碑的产品去进行回炉再造，从而给用户以购买产品的“安全感”。

2.产品价格怎么定？

在确定了产品选择之后，对于产品的价格如何制定呢？同样的产品类型之间存在较为激烈的竞争，商家都会通过打价格战去给自己赢得更多的用户。因此在价格制定上，拼团就有了很大的优势。虚拟商品的定价浮动空间是很大的，在进行梯度定价的时候要注意，第一级梯度不应该定的过低。会导致用户产生怀疑，要通过梯度的升级将产品定价进行调整。

3.关注用户需求，“对症下药”

想要选择对的产品，就要知道用户的需求是什么，如何知道呢？进入用户的圈子，方法很多，比如，关注用户的朋友圈，了解他们的日常关注热点就是一个很好的切入点。

4.如何预测用户需求？

如果能够更精准的将用户需求预测出来，明确产品的需求要点呢？一个方法，在推送其他产品的时候做个小的问卷调查，通过问卷调查去将用户的产品意向进行分类。从而精确预测用户需求。

5.课程单品

课程单品的选择，不同于其他的系列课程。所以在定课程单品的时候要考虑好课程单品的制定目的。

影响用户付费的五个雷区

1.功能、健康风险

所有用户在考虑产品的购买时，都会考虑产品的功能是否能够达到预期，产品是否会对健康产生影响。如果出现这种情况，可以通过找一些权威的方案去给用户做信任背书。要树立大品牌的形象。

2.财务风险

担心自己购买的产品价格高于其他同类产品，或者对于产品的价格过度犹豫，买贵了怕被骗，买便宜了怕吃亏。这里可以提供几个方法——限时购买；限量购买；不满意包退。

3.时间风险

我们在进行产品推广的时候会去利用用户的冲动购物心理，用户在进行产品的选择时也会考虑自己的这一心理，会担心自己没有时间使用产品等，因此要在做产品推广的时候考虑到这一因素，去给用户时间锚定，确保我们的产品服务能够达到用户标准。

4.社交风险

用户在购买产品的时候会有比较心理，购买的产品是否符合自己的身份价值或者是否超出自身的身份价值。在部分产品的宣传中，可以通过一些人物的锚定来降低用户的社交风险。

5.心理风险

担心自身与产品不符，从而放弃购买。

通过名人效应，福利、助手等方式，增加用户信任心理，放心购买。

营销推广不同阶段的不同手段

1.推广初期 个性营销

企业营销要有自己的个性，自己的特色，同时，要满足用户的个性需求，符合人们当今的个性化潮流。打造自己品牌的唯一性。要玩新的花样。根据针对人群的不同去抓住相应的个性去进行营销；同时，品牌具有独特性，要对于自己有一个个性化的品牌定位。

2.推广中期 网络营销

网络营销主要是——微博营销、微信营销和软文营销。

3.推广后期 情感营销

情感营销可以分为定制设计，主题设计和人文设计。去营造更好的营销环境，能够确保用户的忠诚度，在同层级而言比其他的竞争者更胜一筹。用情感打动人心，给产品赋予了情感的价值。将用户从理性转向感性的时候，用户的购买欲就会发生变化。

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