Steve Jobs-18-因时因地制宜的定价模式

阅读章节：

Ch36 — The iPhone: three revolutionary products in one

Ch37 — Round Two: the cancer recurs

Ch38 — The iPad: into the post-PC era

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iPod 的推出改变了整个音乐产业，销量一直看涨是意料中事，但难得的是乔布斯却依然保持着 “居安思危” 的态度，他很相信 “人无远虑，必有近忧”，一直在思考着下一步，最后得出结论最终有可能端掉 iPod 这个销量饭碗的当时手机，于是 iPhone 以及之后的 iPad 的研发和推出也都是顺理成章的事情了。这让我想起了一句话：没有做不到，只有想不到。有意思的是，在研发 iPhone 的过程中，乔布斯也曾明确表示过：Get your mind around it. You can do it. 

只是在阅读 iPhone 的这一章节里，我总是忍不住想到 iPhone X 最为人所诟病的全面屏 “刘海” 问题，我想若是乔布斯还在世的话，他断然是不会让这样的产品问世的吧？那么追求完美主义的他怎么能容忍这样的 “刘海” 问题呢？可惜了，这世上如他这般执着于产品设计的完美性的人再也没有了，宁缺毋滥在商业社会里真是最不适用的一条法则了。再想想那个无线耳机……对创新的偷懒也是没谁了！

说回 iPad，2010年1月27日在旧金山发布会上，毫不意外的又是一阵狂热，被称为是 the Jesus Tablet（耶稣平板电脑），而经济学人的封面设计也是没谁了…...

不过我更感兴趣的还是 iBook 商店的电子书定价模式。还记得上次 iPod 的问世改变了唱片行业的经营模式，乔布斯很大胆的将每首单曲定价为 $0.99，用户可以随心所欲下载自己喜欢的单曲，而不必再像以前那样受制于整张唱片的购买。

但是到了电子书变更出版业的时候，乔布斯却采取了完全相反的策略，不再是统一定价，而是和出版商合作采用代理模式（agency model），即由出版商定价，iBook store 抽成 30%，唯一的要求是定价不能比别处的低。

当问及为何在音乐和图书领域采用两种不同的定价模式时，乔布斯的解释是，之所以拒绝和音乐公司建立代理模式并赋予他们自行定价的权力是因为他不必如此，还记得吗？当时的苹果公司可是第一家有此魄力敢于颠覆唱片行业的~ 

然而到了图书领域，当时的亚马逊的 kindle 已经抢得先机且对图书定价最高不超过 $9.99，所以乔布斯只能是另辟蹊径咯~ 不过他对图书的代理模式显然比亚马逊的最高定价模式更符合市场需求，或许是敏感的他也早就嗅到了出版商对亚马逊最高售价的不满了吧~~~ 书里引用了他的一段原话：

We were not the first people in the books business. Given the situation that existed, what was best for us was to do this aikido move and end up with the agency model. And we pulled it off.

这一点在我看来也是很值得我们思索的。若然你能够在某个领域一枝独秀掌握先机，那么你便拥有了制定游戏规则的权力，否则你就只能试图在现状中寻找漏洞，看能否借势而为了~