保险人生4:谁让我立即买保险？

        今天上午，没有外出拜访客户，顺便打了一阵问候电话，这种问候电话不带任何推销动机，一方面这样做，彼此没有压力，大家都比较轻松，另一方面，有节奏的与老客户老朋友保持互动，增加彼此情感账户中的信任存款，为后续可能的工作做好铺垫。

保险人生4:谁让我立即买保险？

      其中，在打给Z女士时，Z女士给我透露一个秘密，她前不久已经在某公司购买了一份非常大额的意外保险！

      我问她为什么要购买这么大额的意外保险？是不是经常要出差？或者感觉出门在外不安全？

    她说都不是，因为她的工作是坐办公室，非常安全。

      我问那又是什么原因，促使她购买一份大额意外保险？

      她说最近在家族财产继承纠纷中，受到了一个远房叔叔的威胁，但是这种威胁只是口头上的，没有录音，也不好报案，但是这种威胁，已经让她产生一种不安全感，因为这个远房叔叔精神状态并不是特别的正常。如果这个情况在美国，一旦受到这种威胁，是完全可以立即报警。中国的国情与美国还是不一样。思来想去，咋办？有什么预防措施？

      看来，不管受到威胁是如何之大，生活还得继续，为了解决这个心头之患，于是下了最大决心，亲自跑到某保险公司购买了一份高额意外保险，以防万一！

        Z女士说，过去她的保险观念一般，虽然也购买过年金与重大疾病保险，也都是因为朋友的人情信任关系，即便购买，也只是象征性的，内心并不完全认可保险的价值。

      但是这一次因为家族财产纠纷矛盾，受到这个远房叔叔威胁的时候，突然感觉到原来自己生命对整个家庭而言是如此的重要，其角色是如此的不可或缺。作为上有老下有小的中年人，还有许多重担在身，孩子还在读书，父母已经年老，老公虽然收入不错，他有他自己要承担的责任，万一自己的生命在未来遭遇不可预测的风险，其后果是不堪设想。

      虽然自己之前已经配置了一部分年金，重疾保险也有一部分，但是唯独没有配置比较高的意外保险，现在看来最大的风险就是意外！而且是完全有可能的遇到威胁式意外。

      思前想后，必须风险处理前置，必须立即行动，立即拥有一份大额的意外保险才内心踏实！

      她说很遗憾，没有在我这里购买。

      听了Z女士的叙述后，我挂了电话️，从座位上站起来，拉开窗帘，看到窗外那一片林立高楼，深深地吸了一口气，啊！大上海，这座神奇的魔幻之都，每天都上演无数跌宕起伏的人生故事，我并没有为自己错失一笔业务而感到遗憾，而是发自内心的希望Z女士所面临的风险只是一种放大的想象，祝愿她平平安安健健康康。

      由此，我不得不思考：如果周边某人一句威胁的话语都可以促使我们立即购买高额的意外保险，这只是显性的想象中可能有可能无的风险，那么生活中还有无数的隐性风险，为什么我们依旧无动于衷？

      这些隐性风险怎么解决：无处不在交通意外、无处不在的地沟油餐饮、无处不在的雾霾、无处不在投资风险、无处不在的重大疾病隐患、高生活成本、高房贷，万一因故收入突然中断，怎么办？…请问，我们有没有想到立即购买高额的保险用于风险对冲？

余超林保险人生4:谁让我立即买保险？

2018-6-15