实体触网营销：体蛋糕店怎么拓客？引爆蛋糕店客流的营销实操方案

大家好，我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划过的或者值得借鉴的微信裂变营销案例，还有很多原创的裂变营销方法和思路，欢迎探讨交流！

学员：potato老师，您好，我有个蛋糕烘培店，是个社区店，周边有好几个高档的小区，请问我该怎么去引流客源呢？

potato：蛋糕店的营销其实很简单的，就用一个售价15 块钱的小蛋糕或者面包作为引流产品，平时就可以对接鱼塘送，根本不需要一定是生日。15 块钱的蛋糕成本才两三块（估计还不到），每天送出去 100 个，成本才 200,300百。

但是通过这样的方式每天能够获得200-300 个客源，后续通过微信群营销维护好客户关系。其中 10%的回头消费一次就赚出好多倍了

如果当时来免费领取小蛋糕的时候，你设计一个办理会员的主张，成本当时就可以收回来。

比如：家长带着孩子来领取15 块钱的小蛋糕，只要您今天充值 50 元办理一张会员卡 成为我们的会员，今后这 50 元可以抵现金消费之外，还可以额外赠 送您一个价值 58 元的水果巧克力蛋糕。

这样给一个无法抗拒的成交主张基本上都会充值的。58 元水果 巧克力蛋糕成本应该不到 10 元，充值 50 元送一个也无所谓，但是锁定了一个会员资格。而且把第一次送小蛋糕的成本都收回来了，没有亏损的 情况下锁定了大量的精准客户。

学员：那引流的蛋糕应该如何去送呢？

potato：可以做一些蛋糕店的海报，海报大概内容是消费满20 元，扫码免费领取价值 15 元的蛋糕一个，然后去对接小区周边的便利店，洗衣店等商家，把我们的海报放在他们的门口，只要进入这些商家店铺的消费者消费满 20 元，就可以扫码免费去我们的蛋糕店领取蛋糕一个

这个海报相当于是我们给这些商家做的，同时我们还给这些商家提供免费的赠品，那么这样，对于这些商家来说，是非常愿意的，而对于我们来说，通过为这些商家提供赠品把这些商家的流量就引流到自己的蛋糕店了。

学员：那如果消费者扫码了但是不来领取怎么办？

potato：这个非常的简单，把所有扫码添加了我们蛋糕店客服微信的人，都拉倒一个微信群里，在群里不断晒那些来领取蛋糕的人，刺激那些没有领取的赶快来领取

学员：流量引过来之后，该怎么刺激他们进行二次消费呢？

potato：将他们锁定成为会员，然后把这些充值的会员拉倒一个微信群里，在会员群里经常搞一些互动抽奖活动，比如做出一款蛋糕，邀请群成员一起给这款蛋糕起个名字，被最终征用的，可以免费获得什么礼品，还可以在微信群里为大家免费分享一些做蛋糕，蛋挞，饼干的技巧，征集一子来代言等等，长期互动，这样，今后大家都会优先选择你来购买蛋糕的，不一定是要生日才来。

我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机，希望这个方案和思路对你有所启发，欢迎小微企业主和实体店主交流探讨，我准备建一个营销分享群，私信我邀请你进群。