再次解读拼多多

拼多多的成立

拼多多是上海寻梦信息技术有限公司于2015年9月上线的一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。

5月12日美股盘中，成立不到5年的电商公司拼多多股价一度上涨10%，突破60美元，市值达到710亿美元，超越传统电商巨头京东。在美股大盘连跌两日的背景下，拼多多逆势上涨，截至目前，总市值已至717亿美元。

拼多多真正的从别人看不起，看不懂，到追不上的超神话逆转公司，像是鸡汤却又不是鸡汤，这背后的商业逻辑只有创始人黄峥才懂。

为了更好的了解拼多多，在三个星期前我决定下载了这个APP，并第一次在拼多多上购买了第一件商品。可是从第一件商品开始这三周以来我大概在拼多多上花费了大约1千多元，总结一下就是这三周的花费就是过去我在淘宝几年的消费，为什么？

这要从黄峥设的这个局开始讲起，从大方向看我们知道拼多多的目标人群是五环以外的消费者，黄峥认为在中国14亿的人口当中，大约有12亿上下是活在中下消费的位置上，于是拼多多从一出生开始就以低价定义了拼多多，因为黄峥要做的是那12亿人的生意，而不是上流社会那2亿人口，这就是拼多多最原始的基因也是其中的一个表像。

自从拼多多上市以来，假冒伪劣商品就围绕着拼多多挥之不去，但为什么不妨碍拼多多的市值一再上涨？真正牛逼的公司就是消费者一边在骂你一边还要用你的产品，我想拼多多正是如此的一家公司。

这说明至少有两点：第一，你的产品消费者需要。第二，在价格优势上面权衡利弊，商品差一点消费者也能接受。所谓“存在即合理”讲的就是这个道理。

所以好产品不是唯一的标准！

我认为这是拼多多设的第二个局！所以，如何能做到价优但必须要量大这是黄峥要解决的第一个问题。

拼多多的现状

今天的拼多多已经不缺流量了，所以它也不是从前那个靠亲友拼团的拼多多，它已经长大有了一个APP，但不一样的是它不设购物车，你只能对心动商品发起拼团或者拼别人的团。

冲动是魔鬼，从消费来看，所有的消费都是冲动型的消费，当你发起拼团的那一刻就没有回头了，因为最重要的是拼多多的扣款模式会被设定为小额免密，于是第一时间就产生扣款成功。

再从消费者的角度看，因为金额小，几元钱，十几元或者几十元的商品想想也就算了，所以根本不会产生犹豫，这就是为什么不需要购物车的原因了。

因为当你添加购物车后你消费的冲动就没有了，冷却过后你会去思考我真需要这样商品吗？于是就产生了购物车里一堆商品最后一个都没有买单的情况经常发生，或者是添加了过多的同类商品部分被筛选了出去的可能，又或者是从最后的折算金额来看会考虑折中消费，这就是拼多多设的第三个局。

回到APP本身，我认为拼多多的退款模式比任何一个电商渠道都高效，如果商品未发出基本秒退，如果商品有毁坏根据照片按百分比退，这是让消费者没有心理负担的根本原因，暂时不从商品的是否真的好去评价但是买的放心（这里指的是售后）任何一个消费者都关心的问题，正所谓得民心者得天下，至少从这点来看拼多多做到了无争议，人性也！

如果我把拼多多看作是游戏界的王者荣耀不知道大家是否认同，但是反复购物我发现就是那个道理：有限的游戏在边界内玩，无限的游戏玩的就是边界。

拼多多玩的就是各种各样的游戏，不断给你奖励于是就产生了不断的消费，这种奖励包括评价，走路，喝水，种树，签到，补签，邀请好友，领取购物红包，微信提现，限时消费，倒计时等，消费者看到的是奖励，看不到的是奖励背后一环扣一环的激励机制。

这是拼多多设的第四个局。

拼多多的竞争理念

拼多多销量最高的就是农产品和生活用品，从这个根本点来看，消费者在消费上面来说并不会产生太多的挑剔，接纳度也会更高，这就相当于说，比如水果只要价格合适，水果新鲜，无退款之忧，能吃到全国各地的水果对消费者来说是一件十分认可的事情。

再比如一双拖鞋价格低，款式合适差不多消费者也无所谓，于是心目中也就没有了品牌的重要性。

从一个家庭来讲，一个家庭的吃喝拉撒开销，能找到一个性价比高的渠道消费者乐此不彼，于是产生了反复购物的行为和习惯。所以从竞争根本来讲，拼多多与京东，阿里所对标的针对性就不一样了，而这些消耗性的商品恰恰带来了频繁的复购。

便宜实惠是所有人都喜欢的，拼多多将持续向中高端电商市场渗透；2、拼多多采取差异化战略，也给客户创造了独特的价值。

拼多多的未来

中国普通老百姓收入水平并不高。根据中国互联网络信息中心数据，截止2019年6月，中国网民规模达到8.54亿，普及率达到61.2%。其中月收入在5000元以下的占比为72.9%，占据了绝大多数。

比如说这个疫情期间，消费者的购买力正在普遍降低，以及不能出门的根本原因，网上购物从钱包考虑也会被倾向于价优选择，除了必须被服务除外，网上购物再次被强制性的推向常态。

而随着拼多多逐步开始提供品质更好，价格便宜的商品，主流市场的客户也逐渐感受到了便宜实惠，纷纷开始使用拼多多，从数据上也能看到这个趋势。

所以拼多多的未来正在被投资者看好，同时也走进了更多的消费者心里，爱因斯坦曾说：当理念与现实发生矛盾的时候，那么他的选择是改变现实。我想黄峥就是这样的人，他的理念世界一直坚定不移，他的现实世界正在被这样的理念一步步地改变！