我居然吃了个霸王餐

最近特别忙，忙的没了时间思考，没了时间码字，心理总隐约，带着某种负罪感，阿水，前几天给我打电话，我也忙的没接，忙到后面也忘记给他回了。

今天又打来，我正在吃饭，接起来。

他说：郎哥，我最近在找地方呢，看了几个地方你帮我把把关吧。

我说：得去现场看呢，但是我确实没时间，新的工作，新的环境，太多不熟悉，需要学习的太多，但是，我给你三个选址的原则吧：

选址是一门艺术活，要考虑的事情太多，星巴克光选址就出了一本书，可见对于一个门店来说选址这件事情有多重要了。

不过复杂的事情也可以简单话，简单的方式就是建立模型。

修理厂的选址模型怎么建模？

每次去一家店我都会用消费者的角度和体感去感受，这家店的选址是否成功，所以，从消费者的角度去考虑你会发现这个模型就很清晰很简单了，客户要的是什么？就给他什么好了。

1、离的近

离客户近，这个是选址的第一原则。

那么客户在哪里呢？或者哪里的客户更有价值呢？

很简单，客户长时间滞留的地方才有价值。

哪些地方是客户长时间逗留的地方呢？

两个最大的业态就是：社区和办公楼。

一个是晚上睡觉的地方，一个是白天上班的地方。

很多人把店开在商场附近或者地下室，其实这并不是最佳选择，因为，商场虽然有客户但是并不滞留，所以，大多也就是洗车店。很难能够支撑太多项目。

不留客，客不留，这是原则。

2、客户方便来

客户来不来的核心问题是，方便不方便。

我经常作为一个车主，开着车在路面溜达，然后看到一家店，如果拐一把方向盘，就进店了，或者踩一脚刹车，伸出头去就可以询价，我会感觉体验非常好。

如果看到了门店就在眼前，但是还需要进个道闸，还需要绕个路，或者压根在车上就找不到门店的入口，那么我是不愿意进去的，客户都是不愿意动脑子的，客户天生懒惰。

另外，门口是否能停车也很重要，比如你在西安南大街开家店，地段很好，车流也很多，但是车根本停不下来，踩一脚刹车，后面就追尾了，白搭。

周边业态要能留人，门口的路要能留车，这是第二原则。

考核这一点的方法很简单，在门口坐上一天，观察两件事：1、门口车流量，2、路边是否时不时有车停下来。

3，房租合理

房租是否合理取决于，周边环境的档次，档次高的社区周边，房租肯定高，档次低的房租自然低，但是，合理就好好，不过这个行业，因为对面积要求高，一个工位就至少得30平，还有过道，库房，危废间等刚需空间，所以，平效是很低的。

高档社区附近的房租肯定高，这里有个房价和房租的比例可以参考下，也就是房价比房租范围在150-300之间，当然越高越好，也就是房价越高，可以接受的房租自然越高，因为客户消费力强，收费自然可以高一些。

当然这也只是一个经验之谈的参考指标，满足前面两个条件的情况下，房租越低越好，这个是刚性兑付，也是门店最大开支，所以，肯定是越低越好。

4、马太效应

做生意一定要扎堆，这就是马太效应要表达的核心思想，营商环境很重要，周边得有氛围，尤其是成熟社区，附近没几家同行，你的日子也不会好过的。

大概就是这四个纬度吧，不是标准也不是教条，但是，肯定可以帮到你。

核心一点，一定要用户视角。

阿水听我一顿说完，半天没说话，我喂了半天，那边才响应，郎哥稍等，我在做笔记呢。

我说：不用记，自己开车多溜达，多体验，就行了，记住用户视角。另外，你和阿发合伙吗？责权利分清楚了吗？合伙生意，最怕的就是丑话不说到前面哈，刚开始干的时候，一腔热血，结果干到一般，扯皮，事情没干好，朋友也没得做了，才是最得不偿失的。

阿水说：嗯，基本确定了，大头我出，阿发出了一点点，我主外，他主内，还有我媳妇和阿香帮忙，四个人。

我说，嗯，海底捞也开始也是四个人，不过是两对夫妻，呵呵，你们这个组合有点意思。留点心。

阿水在电话那头，嗯了一下，可能并没有听明白我的意思。

我的面都囊了，我说，得，就这样吧，我得赶紧吃饭了，下午还要去巡店呢。

饭吃了一半，居然吃出来一条虫子，把我恶心坏了，老板一看这情况，索性给我免了单。

我居然吃了霸王餐。

也是醉了。