学讲故事—day6

1.改变环境，改变结果

在荷兰有一家购物中心，旁边有一个小巷子，就在这里，研究者做了一个实验，相同的场景是:

①撤掉小巷的垃圾桶；

②把广告单固定到自行车的车把上。

不同的是:

①场景一的墙上空无一物；

②场景二的墙上铺满了涂鸦和喷绘。

结果就是:场景一有33%的人随手就把广告单扔到了地下；场景二却有69%的人扔到了地下，形成了鲜明的对比。

环境总会在不经意中影响我们的决策，想变得优秀，就同优秀者为伍；想变得健康，就同运动者为伍，改变自己先从改变自身所处环境做起!

2.改变服装，改变结果

如果你走在路上，被一个身穿休闲服的人要求捡起地上的垃圾，你会怎么反应？要是身穿制服的人呢？

这就是著名的“论衣着整洁的强大影响力”实验中的某一个场景。实验研究的双方对象都是不变的，唯一改变的就是提要求人的服装，结果显示身穿制服的人更容易获得路人的配合，是身穿休闲服的人的两倍之多。

人靠衣装，马靠鞍装，一个人的服装直接反映了能给他人带来何种能量和影响，穿对衣服更容易被人接受和认可，获得信任感。

3.改变思维，改变结果

你看上了一款新车，打算去卖掉旧车。在交易市场，根据你的心理预期，标定好了价格，那么买方的思维很自然就会围绕“车的性能、外观等”来给这个价格想出合理的解释，假若最后成交，同你的预期也不会相差太多。

同样在交易市场，你没有事先定价，那么卖方报价就会比你的预期低很多，这个时候，你自己心里就会想具体是什么因素影响了价值，并会在心里放大这些缺点，最后的成交价就会跟买方预期相差无几。

同样的情景下，往往事先找准锚点，快人一步先下手的人更容易获得支持和成功，更容易掌握主动权，把握住趋势为已所用。