【剽悍牛人进化营定位模块】创业小白如何确定发展定位

1. 大众创业年代如何定位

这个年代和90年代下岗下海的个体户创业很像。移动互联网信息化取消了空间壁垒，人工智能发展和国家万众创业的政策，全国掀起一股人人创业的浪潮。这样浪潮下，个体创业该如何确定自己的企业定位？

2. 创业者需求与用户需求

定位方向需要同时满足创业者需求与用户需求。

(1)创业者需求: 创业的动力来源

创业者的自身需求是创业的动力来源。越是你当前的最大需求，越能够激发你将创业这件事做下去。可以是你很擅长这一领域的某些内容；如果你不擅长，可以是你对这个领域很感兴趣；或者甚至只是你非常迫切地需要这个领域方面的内容(而且得需要相当长一阵子)。

值得一提的是，这个时代变化太快，企业的生存周期不像传统年代那么久，许多企业发展三五年(甚至两三年)可能就坚持不下去了。这当然不是说你一开始创业就想着干几年就倒闭。但是，对于创业小白来说，创业入门和持续走下去这件事更重要。不要认为一旦确定定位就得几十年一辈子地做下去，这是计划经济时代的思想残留。这个科技日新月异的时代，市场需求变化很快，你自己的需求也是在不断变化的。与其去寻找自己的“终极需求”来做创业定位，不如根据当前自己的“重大需求”进行定位，对创业小白来说，这样更容易进行下去。等入了创业的门，了解了创业的相关知识与方法，积累了基本的创业经验，再重新审视调整也不迟。

(2)用户需求: 市场细分与精准定位

有了自身需求提供的创业动力之后，创业者需要考虑的最重要因素就是明确用户需求。当你想做某个领域，首先得明确是否有足够的市场空间。当明确了市场需求之后，就要考虑该行业的竞争环境。当前社会机会众多，却也竞争激烈，一定要对打算从事的领域做足够深入的了解，并将领域足够细分，将市场及用户足够细分；找到竞争者尚未涉及的领域；精准定位并专注于该细分领域。

3.寻找定位的方法: 从反方向寻找机会

当你结合自身需求和市场需求，确定了想要从事领域的基本方向后，如何进一步在现有市场环境中找到属于自己的那份田地? 可以从反方向寻找机会。

首先，做好市场与行业调研。可以从产品的供与求两个方面入手。产品的提供方面: 确定该基本领域内有哪些重要行家，哪些知名企业？他们的特点、定位、竞争力分别是什么？市场的需求方面: 目前该行业的基本市场需求情况是怎样的?这些需求是否都被现有的供给方满足的?当前的供给关系中是否存在什么问题？可以做个市场问卷调查，了解当前该行业的用户意见。并且仔细观察与推敲: 是否存在从未被看到的需求，或者是看到了也认为不可能做下去的事情？

其次，在了解行业与市场现况基础上，从反方向寻找机会。比如从竞争企业的反方向寻找。仔细分析现有行业内的带头企业，从带头企业定位立足点的反方向思考。凡是都有两面性，对手在某方面的优势可能就是另一方面的弱势。比如，我想从事幼儿早教行业，但目前许多商家做实体的早教中心，通常收费较高，并不是所有家庭都愿意去。价格差距便是可能的机会之一。

4.品牌推广与持续化发展

移动互联网时代，信息泛滥，想在用户的心智中抢占一块地盘并不容易。创业小白想要进行品牌推广，需要抛弃传统的广告方式。

(1)推广精准化

在这个信息泛滥和消费者注意力极为有限的时代，需要摈弃传统广撒网的大众宣传模式。提高宣传效率，要明确自己的对标用户，并将品牌推广精准地传达给对标用户。比如通过微信社群来进行用户维护与品牌宣传。

(2)用户粉丝化

当你获取到你的对标用户，并建立了商业合作联系之后，为了发展的可持续性，需要与用户保持一定频率的互动，及时追踪用户需求变动情况并主动创新以满足需求，这样才能维护双方合作的继续。让用户信赖你，让用户一有这方面的需求就只找你，成为你的粉丝，甚至随时关注你的发展与变化，期待你的新产品与服务，这样你的企业就能一路走下去。

5. 创业价值观: 用户=合伙人

不要只想着赚钱，商业的本质是交换，你和用户之间的关系本质上是合作关系，双方都是在追求各自发展的道路上各取所需。因此，你和你的用户其实是“发展合伙人”。用看待合伙人的眼光去对待你的用户，你才能不断地去理解他们，做出符合他们需求的产品。他们的需求得到满足，他们发展得好了，你也自然发展得好了。成就用户就是成就自己。