销售这些年的5点“心苦”

有朋友留言问销售好不好做，想起做销售的这些年，将以前写过的文章稍作整理，分为苦与乐两部分；

销售的“心”苦

1

销售没有功德圆满时候

做销售，永远没有结束的那一天，有的只是短暂的成功，我们所有的销售会议，永远是前一个月的总结及下一个月的计划；即使是一年结束，紧接着也是春节销售计划（各行业销售旺季不一样）新的一年的销售预算，新的一年的销售计划；

总之生命不息，销售不止，只要我们还在销售这一行，就不会有功德圆满的时候。

2

销售以成败论英雄

或许，销售是唯一不认苦劳的岗位，没有人因为你勤快的跑客户，没有人因为风雨无阻的干活而认为你行，最后你的成败，就是唯一的评判标准。结果好就是英雄，结果不好，你再辛苦，以前多牛，不行还是不行；

3

销售没有常胜将军

销售以成败论英雄，可是销售又没有常胜将军，没有哪个人即使是神仙，在任何时候，任何月份，任何公司，任何市场，都是常胜冠军。首先我们的销售目标只升不降，今年做的好，明年需要做的更好，其次，我们的消费者，我们的竞争对手，我们的市场是有差异的，要做到兼顾这些差异，做到永远使用正确的销售策略，那比登陆火星还难。所以，常胜将军在我们这一行是很难出现的。

4

持续高压下工作

除非是在一些垄断行业，否则做销售会持续在高压下工作，而且高压之下，失败的机率远远大于成功，人极其容易崩溃，“我都付出了这么多的努力了，指标还是没完成，还是被竞品打败...”这样的心路，只有销售，创业者，老板能体会。月度考核、季度考核、年度考核、现在的互联网背景下，很多公司以星期考核，甚至以天考核；

5

销售是没有退路的

做销售即使再苦，也是没有任何退路的，我们经常听到说：“公司缺货的时候，销售没报生产计划”，“款没收回来，财务说销售发票提供晚了”，“活动效果差了，市场部会说销售选择客户不对”...那么销售呢，我们是没有任何退路的，我们要倾其所有，解决所有问题，即使最后失败了，还要默默吞下苦果，别人的指责，拿不到奖金...