平均利润堪比阿里，模式类似迪斯尼，做内衣的南极人居然这么牛

即使你没有穿过南极人保暖内衣，可能也多少听说过南极人这家公司。

但和人们印象中的传统服装生产企业不同，南极人可以说是“一家神奇的公司”。

虽然以保暖内衣闻名，但南极人公司没有自己的工厂。

销售的南极人保暖内衣都不是南极人自己生产的。

南极人的产品不只内衣，还涉及多个领域，包括家纺、服饰、箱包、户外、居家日用、个人护理等许多品类。

在这些领域，南极人同样没有工厂，销售的产品都是别的工厂生产的。

南极人不负责生产，只负责品牌授权和卖吊牌。

也就是其他公司经南极人授权，就可以在他们的产品上用南极人的品牌和吊牌。

根据年报披露，南极人品牌所属的公司南极电商中，所有员工中没有1个人从事生产工作，大部分都是产品研发设计人员。

这种模式并非南极人首创，那个以“恒源祥，羊羊羊”广告闻名的恒源祥，早在1991年就开始探索这种轻资产的授权模式。

这种授权模式不但轻，而且利润更高，很快被很多公司效仿。

南极人、北极绒、俞兆林等都纷纷砍掉生产线，做起了品牌授权“卖吊牌”的生意。

2008年开始，南极人就逐步砍掉了生产线，卖掉了经营10多年的工厂，只保留“南极人”这个商标。

然后南极人公司全面转型，成为电商平台，开放品牌合作，签约授权各行业供应商生产“南极人”品牌产品。

然后再和经销商合作，授权销售各种“南极人”产品。

根据南方周末的报道，南极人把吊牌生意做到了极致，开创了全品类授权的先河。

无论是纸尿裤、甩脂机，还是玻璃杯、汽车坐垫，南极人都有正品吊牌出售。

如果有生产商愿意开辟新类目，南极人的吊牌价格还能再优惠。

仅仅依靠“南极人”商标品牌服务费，2017年南极电商就创造了5.3114亿利润。

南极电商有400多员工，一个员工贡献净利润超过130万元。

作为对比，我们可以看一下阿里巴巴的数字，2016年它平均每人贡献的利润是142万。

作为一家人们印象中的传统企业，南极人这个堪比阿里巴巴的数字，让很多人都意想不到。

尝到甜头的南极人，还在继续复制这种品牌授权模式。

通过收购和合作，现在南极人还拥有卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、PONY等一系列品牌。

在提升电商流量方面，除了培植自带流量的IP品牌，南极人还在高价收购了移动互联网营销服务商时间互联。

以帮助公司在移动互联网媒体投放平台进行精准营销推广。

南极人还成立了“一站美”、“匠人之心”、“小袋”等子公司为供应商、经销商提供专业增值服务。

比如，“一站美”就给经销商提供网店店铺整体形象设计。

南极人正努力打造一个“品牌/IP+渠道+内容+服务型工具”的生态圈。

看到这里，你可能会想到另一家国外著名公司迪士尼。

2017年，迪士尼授权商品零售额高达530亿美元，位居全球授权商Top 150榜单第1。

虽然做保暖内衣的南极人，和做动画的迪士尼，分处不同行业，好像八竿子打不着。

但它们的商业模式在本质上是一样的，都是品牌授权。

南极人的商业模式非常值得创业者和企业家们借鉴。

一家传统服装企业，如何以品牌IP为核心，打造出一个轻资产多品类的授权产品生态圈。

传统企业如何打通从生产、电商、品牌，再到产品、用户的全产业链条，如何连接和整合上下游各种资源，成为行业的产业路由器，最大限度实现盈利和品牌升值。

南极人给其他传统企业做了一个很好的示范。

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