一片诚心献用户，换得市场兴隆来

       带着公司领导的殷殷厚望，背负全体职工的款款期待，我们--来自公司机关和磷酸磷铵厂的24名员工，奔赴河北、河南、山东、山西等地进行蹲点促销宣传。自10月1日出发，至10月31日归来，为期一个月，成果丰硕，感触良多。

        一、行千里路，售万吨肥

        此行的目的就是要大力宣传黄麦岭产品，挖掘潜在市场，促进公司产品销售。本着这一宗肯，我们分赴河北、河南、山东、山西，在公司销售业务员的统一安排下，深入到乡镇农资销售点，开展大张旗鼓的促销宣传。

      1、用耐心细致的工作打动用户

      十月金秋，正值化肥销售旺季。为了抓住这一有利时机，我们想公司之所想，急公司之所急，恪尽职守，迎难而上，为公司产品销售竭尽全力。

       由于我们是深入到基层农资销售点，直接与农民接触，这就要求我们一定要细致耐心，热情诚恳，以便农民朋友深入了解黄麦岭产品，产生购买欲望，进而创造出黄麦岭品牌效应。在河北等地，美国二铵占领市场长达十八年，我们黄麦岭二铵打进该地市场不久，农民对其质量尚心存疑虑。为此，我们深入到集贸市扬，深入到田间地头，深入到农户家中，用宣传图片介绍公司得天独厚的地理位置和国家大一档企业的生产规模，用省一级的产品质量分析报告讲明黄麦岭二铵养分含量绝对不低于甚至超过美国二铵，用我们的产品质量承诺卡证明公司“质量第一，用户至少”的宗旨。有时为了让农户买上一袋黄麦岭二铵，我们一站就是两三个小时，不厌其烦地解答农民提出的各种问题。为了开拓新的市场，我们认为再怎么辛苦也是值得的。

        2、用灵活多样的宣传方式吸引用户

       我们着意营造浓厚的促销氛围，以求取得最佳的宣传效果。为了介绍发泡情况，我们就用土法烧烤；为了说明溶解情况，我们就用手揉搓。在大型化肥批发市场，我们张贴宣传图片，分发宣传单，赠送宣传品，邀请鼓乐队造势，工作服、工作证也成为了宣传标志。灵活多样的宣传方式，使黄麦岭二铵家喻户晓，使HML的黄麦岭商标妇幼皆知，使黄麦岭品牌深入人心。

        3、用敢于吃苦的精神赢得用户

       促销宣传队的成员中，既有五十上下的老同志，也有初次出门的女员工；既有领导干部，也有普通群众；既有深谙装置业务的技术员，也有熟悉生产的调度员。每个人都以公司利益为重，不计个人得失，不遗余力地搞好促销工作。我们常常是一大早就出发，一直工作到下午2：00，简单吃罢午饭，便又开始宣传。

       因季节变换，水土不服，不少人感冒了，他们都是一声不吭，吞下药片后，便坚持来到销售点继续工作。因解说工作量大，有的同志嗓子沙哑了，喉头疼痛了，也没有放下手中的工作。有的深入到穷乡僻壤，到了饭点，便用几个随带的馍馍充饥。

       就是用这种敢于吃苦、不怕困难的精神，赢得了用户的信任，都说有这样素质过硬的职工一定能生产出质量过得硬的产品。一切的一，一的一切，体现出的是一种精神，一种力量，一种希望，这就是鼓舞人心的黄麦岭精神，战无不胜的力量，源自不懈奋斗的希望。

       在有关各方的共同努力下，我们创下了河北区域黄麦岭区域销量第一、货款回收第一的两项记录，为市场的进一步开拓创造了条件，达到了此行的目的。

       二、看似寻常实奇崛，成如容易却艰辛

       通过30天的蹲点促销宣传，我们深深感受到代肥市场竞争的激烈和残酷。即便是乡镇的化肥销售点，也能看到四至五种不同品牌的化肥。市场供过于求，农资公司与生产厂家利益的不一致，在一定程度上也增加了产品开拓的难度。由于选择余地大，农民用肥摆脱了单一性，也对我们产品的外观质量和内在品质提出了更高的要求。

       随着计划经济格局的打破，销售工作呈现出复杂性、系统性、全面性的特点。销售与市场有机结合，也与生产紧密相联。这就要求我们只有生产出高质量的产品，才能为拓展市场空间打下坚实的基础。

       竞争日趋严酷的市场对我们的产品质量提出了极为严格的要求。颗粒是否均匀，包裹是适度，包重是否合格，含量是否达标，等等，这些问题丝毫马虎不得。“用户就是上帝”，如果不严把质量关，就含直接影响到产品的销售。虽然我们的销售工作打开了新局面，但这一成绩是全体职工用智慧、心血和汗水换来的，得来着实不易，应倍加珍惜。

       总之，此次促销工作的经历，我们从中经受了锻炼，增长了见识，拓宽了思路，也是一次极好的学习机会。只要我们群策群力，扎实工作，就一定能够取得新的更大的成绩。

       我们的事业方兴未艾，我们的市场前景广阔，我们的产品遍天下。