关于运营公司与运营项目的洞见

三个人的套餐，只有两人在，于是电话供应商的老板过来一起吃。

吃过晚饭，沏上茶水，闲聊。

一直堵在心头的问题，随意的抛出问询了下，没想到带来一个堪称洞见的发现。

原来我们一直在用运营项目的方式，干着以为运营公司的事情。

刚开始开公司的时候，是因为生计与机会问题，当时自己单枪匹马的干了一家跟印务相关的贸易公司，所谓贸易，就是二道贩子，从客户处接单，然后发到对应的供应商手里制作，赚取差价。在做这个生意的过程中，越来越发现这个生意有很多需要帮客户检查文件和处理文件的地方，所以，需要一个对电脑软件比较了解的人，于是找了现在的一个合伙人，我来负责接单开发客户，他来负责处理文件和订单后续的一些要求，大家分别做自己比较擅长的事情，每个人的效率都变高了，公司的业绩也越来越好，四五年来，保持了平均每年百分之三十到五十不等的增长率。

但是，从去年下半年开始，我总觉得公司运营过程中有问题，觉得公司运转中有别扭的地方，但是一直不知道在哪里，于是，只能从提高各方面的效率开始着手，先是通过考察比较，上了一套软件系统来管理生产订单和数据资料，然后通过银行的朋友，拿到一笔贷款，解决公司增长带来的资金周转问题，两件事做完以后，就有点无从下手的感觉了，订单还是一直做，利润和销售额都在增长，但是就觉得有问题，终于，通过这次茶余对话发现了问题的根本出在哪里。

原来我们是以项目的形式，在做公司。

项目合作，大家因为具有不同的能力，因为一个项目需要，而走在一起，项目结束，大家分开。

而公司，是由于一个商业发现，建立一个商业模式，建立一个商业实体，然后运转下去。

举个例子，我们在做客户的时候，来一个订单，做一个订单，如果订单里需要有其他不同技能的人，我们就去拉一个，谈好报酬，做完大家一起分钱，然后结束。

但是公司是不同的，公司是，来了一个客户，由公司的不同部门来负责，不管这个客户有没有做下来，或者有没有赚到钱，公司还是一直要存在下去的。

再举个例子，我跟我的合伙人，每个月赚十万，就分十万的钱，赚五万就分五万的钱，这其实是一个项目的分成方式，大家根据在项目里面出力的多少，来换取自己的回报。

但是公司不是，公司是根据自己的商业模式，规定职位，提供符合市场的职位薪水，每个月不管钱赚了多少，公司的成本都是要去付出的。

这两者有着很多共同点，一不小心就会混淆在一起，因为很多公司起步的时候，都是创始人在公司里担任重要的领导者，所以，很容易分不清大家在做的是公司，还是项目，导致以运营项目的方式，在做公司。

意识到这一点以后，我对很多事情的疑惑都有了解决方案，因为有了依据，剩下的就好办多了，接下来，我会根据自己的目标，去分别推荐，看看根本的改变最后会带来什么样的变化。