说话第一季简记027【沟通】2016-07-11销售如何打探关键

027【沟通】2016-07-11销售如何打探关键消息

1.您是从哪里知道我们的呢。（信息的渠道比信息本身更重要）

2.您方最大的一笔单子是多少。（以前买过的最高价格是多少，方便了解别人的接受程度，好开价。说出的价格高的话，我们的产品肯定比你以前的好，开价空间大。说出的价格低，说明要让对方见识自己这价格产品品质。）

3.推荐别人。（谈不来，你这样的条件，推荐去别人处买。让别人知道，宁愿失去交易的机会，也不会接受这样的条件。）