赚钱的秘密（6）

运营一家软件公司是如此艰难，可为什么还会有人前赴后继地开软件公司？每年在中关村都会有大量的软件公司注册成立，但是三年的倒闭率超过96%！也就是说注册的公司在三年的时间里有超过96%的公司倒闭，能活下来的不到4%。数量之多、死亡之快、存活之少，都堪称一绝。

上高中的时候学辩证唯物主义，知道了质与量，明白了在质上不同的事情在量上是没法进行比较的。比如你没有办法比较一辆车和一盘菜哪个好哪个坏，因为车和菜在质上不同，没有办法给出一个量化的比较，比如一辆车比一盘菜好多少。明白了这个道理，其实也就窥到了软件产业背后赚钱秘密的一斑。

软件，从道理上将是一种思想作品，因此功能与外在相同或相似的软件产品，在内在上可能是有很大不同的。如果忽略了京东与淘宝在B2C和C2C上的差异，它们就都是电子商务平台，运行的都是电子商务软件，实现的都是商品的销售，管理的都是物流与资金流。但是如果翻开软件的外衣，内在还是有很大差别的。它们的体系结构不同、系统平台不同、容灾容错技术不同、安防技术不同、数据库不同、中间件不同、开发语言不同、显示模板不同……管理与维护技术不同、身份认证与指纹跟踪不同，这样的不同可以有很大的一长串。而这就是软件最大的特征。

当政府采购已经全面采用招标模式后，对于大多数供货商来说，价格拼杀已经成了唯一的手段，但是对于软件企业来说，却有着多得数不清的猫腻。

于是在政府招标采购软件产品时，你就看到了很多莫名其妙的门槛设计。

比如对设计语言的限制，你就采购个软件而已，自己又看不到源代码，何苦非要限制软件产品开发的语言？

比如对数据库的限制，按道理用户是接触不到底层数据库的，除非所采买的软件设计极差，还需要用户自己来维护数据库！是想给自己找麻烦吗？

比上面更奇葩的门槛还有很多，比如要求必须使用模块插件或中间件，比如要求企业有CMM几的资质，比如要求投标企业得有多少人，符合什么标准等等，明眼人一看就知道招标中存在猫腻。对于这样的政府招标采购，有的避之唯恐不及，而有的则愿意上去用低价冲击一次！

所以，在招投标的舞台上就上演了一幕一幕的滑稽剧。省城的疾控中心在一次招标的时候，结果一出来，用户方就和专家评标组打了起来，竟然上演了全武行！为什么呀？不是为了维护国家的利益，而是为了维护自己那不要脸的私利。

通过做通用户关系，在招标文件中添加对自己有利的门槛，将竞争对手排挤出去，这种模式，不仅在软件行业泛滥成灾，而且也蔓延到设备采购的招标领域。

某想就曾出过一款台式计算机用于政府的招投标，因为在主板上加了一个无关紧要的芯片，就将所有竞争对手驱逐出门，在政府招标中所向披靡。尽管怨声载道，但是因为行业教父的深厚背景，至今无人敢揭内幕！

有人说腐败是经济的润滑剂，在市场经济起步的初期自然是如此，但是经过几十年的发展，腐败已经成了国家的毒瘤、体制的毒瘤和经济的毒瘤，如果仍然放任这样的经济侵蚀国家的肌体，不仅我们在芯片上会一直被掐脖子，在操作系统上会掐脖子，而且会永远直不起腰来，即便强大了，也不过是一个肥胖、懦弱、贪婪的侏儒。