陆高立：顾客认可你的产品，但看了价格又犹豫不决，该怎么成交？
亲爱的朋友；
你是不是也遇到过这样的顾客，他已经很认可你的产品了，甚至都已经咨询过好几回了，可是一看价格又开始犯纠结病？
你说他为什么纠结？只是因为价格吗？不一定，大部分时候都是因为他看到了价格之后，他产生了那种奢侈消费的心理负担……
他在想我辛辛苦苦赚钱一下子花这么多钱是为了图享受吗？是不是有点糟践钱了？
其实你如果不把他的这种心理负担给放下，不给他一个新的购买理由，他找不到自己真正要购买的这种新的动机的话，你给他再便宜也很难成交。
所以在这种情况下，我们到底该如何重塑他的购买理由，让他快速下决定？
在这里我教你4个策略……
第1个策略、让顾客觉得对上有交代；
让他做决定的时候能够想象的到，就是未来我跟谁讲起这个决定，那都是光明正大的，我跟谁讲这个决定都是积极正面的，值得鼓励的。
比如你是一个卖电子产品的，卖ipad的，你如果一直跟他塑造这玩游戏功能的话，对方可能就会产生那种购买的罪恶感。
但是如果你换一个维度，你这样跟他说ipad他有电子书功能老好了，你随时随地都可以用这种功能去实现你学习的目的。
最大化，利用你的碎片化时间让你可以快速成长，并且随时随时随地的得到最前沿的资讯，你这样说的话，对方有可能就会产生一些正面联想。
并且他觉得我购买的动机更强，因为我不只是为了玩游戏，我还是为了学习成长，他跟谁谁说起来他就没有任何心理负担，对吧？
所以这就叫让顾客觉得对上有交代塑造购买理由的方向……
尤其是你卖的一些东西，他没有决策权，他还要问家里人做决策，你就一定要给它一个说服父母的购买理由，这就叫对上有交待的说服维度。
第2个策略、让顾客觉得自己更英明；
让他做决定的时候，让他能想到这个决定，未来有一天会不会让自己感觉或者让所有人感觉他蛮有眼光的，不仅停留在现在，让他能够站在未来更高的维度去想这个决定他未来的意义，他的眼光价值。
比如你今天是一个卖衣服的，你看到一个刚毕业的小女孩过来买衣服，你跟她聊天的时候了解到她刚毕业，然后了解到她还没有找到正式的工作，甚至接下来还要出去面试。
OK、了解到这些背景了之后，等她换上一个什么高档服装，她觉得价格有点贵的时候……
你就可以这样去跟她讲：“你今天穿上太能凸显你的气质了，尤其是让你未来面对面试等相关的重要场合，一下子就能够让别人眼前一亮，一定能够给别人增加好感。”
你看你这样说的话，对方就有感觉了，为什么？因为对方感觉得到，我今天不是为了买件衣服，我今天买的是面试的通过率，买的是各种重要场合，别人能高看我一眼，那价值感就上去了，所以这叫显得更英明的说服维度……
第3个策略、意义更深远的说服维度；
我们不要让顾客一直停留在眼前去想，我做了决定有什么样的损失，我不是一时冲动做了决定，我做了决定，是不是贪图一时享受，有那种负罪感。
不要让他想眼前，让他多想未来，所以我们要不断的去描绘未来的价值，放大未来的价值。拉长时间的维度，让他想眼前做的一切决定都是为了实现更美好的未来。
比如说你是一个卖宠物狗的，遇见一对父母拉着小孩逛街，路过你的时候，小孩特别喜欢你，这放着一只金毛，父母还没有做好准备要给孩子买狗，更别说这价格这么贵的金毛了。
该怎么说服父母？你可以这样跟他说，其实狗狗不仅可以陪伴孩子成长，同时也可以陪伴，也可以让孩子养成更好的对待生命的态度。
因为他可以通过养狗去承担起对待一条生命的态度，所以这是通过实践的方式给孩子做最好的生命教育，你说值得不值得？
你看，你都已经把买狗这件事都已经上升到做生命教育，让孩子未来可以有更好的生命观、价值观，它是不是更有动力了，对吗？
第4个策略、动机更充分的说服维度；
就是有些人他自己之所以不做决定，是因为他的动机理由还不足够充分，你要想办法把多个维度的给他动机和理由，甚至有些时候让他觉得我是大爱之心做的决定，我是利他的。
所以做这个决定我是为一切为公，所以做了这个决定，所以我们要想办法给他更多维度的理由和动机。
比如你是一个按按摩仪的，如果对方说按摩仪这么贵，你该如何说服他？
你就可以跟他说，其实您现在也都已经在外边如此努力奋斗了这么多年，其实每次回家也没有特别好的休息方式对不对？
这其实不仅可以缓解你的疲劳，让你可以更有精力的去搞好自己的工作，同时你买回家不也是孝敬父母吗？
父母为咱们操心一大半辈子了，对不对？回去让父母可以用来按摩，以不断的去调理自己的身体，何乐而不为？有什么不好呢，对不对？
你看，你这样说是不是动机理由更多了？
让他用上按摩椅可以更充沛精力的工作，让他用上按摩椅是为了拿回家让孝敬父母让父母，父母也更开心，同时调理自己的身体，所以多给他一些动机、理由。
比如有些特别会搞特卖的，就可以跟客户说，你看这东西买回家又放不坏，反正早晚用得着，这是动机一了。
同时你看正好赶上咱们活动期，正好有这特价，这是动机二。
更重要是今天你做了这个决定，我还可以额外再赠送你什么样的礼物和赠品，这是动机三，对不对？
所以你今天不买，你今天错过的时候，有可能你要付出更多的代价，有可能让其他竞争对手捷足先登，对不对？这是动机四；
所以你看你给他好几个动机理由，对方无论从哪个维度，他找到感觉了，他都比较容易下单做决定。
OK、希望以后你遇到这种纠结型的客户，他已经认可你产品，但是死活就下不了决定，没有充分正当购买理由的，你要学会这4个策略，重塑他的购买理由，让他快速下决定。
