在上一篇《娃娃机运营 | 怎么找场地？如何谈租金？》中，主要围绕很多人关心的场地与租金问题聊了一下，根据收到的反馈，本篇主要就娃娃机的「运营」问题先做一下简单介绍，依旧是QA形式，后续再分篇章详细写。

一、有什么办法可以减免场地租金成本，降低压力或风险？

除了最常见的定额交租以外，还可以考虑如下方案：

1、与场地方的合作方式改为营收分成的方式，同时也可以增加保底策略，这样与场地方谈起来会比较好谈，场地方也会主动帮忙协助设备运营，所谓有钱大家赚。如单机营收五五分成，600元/月保底，两者取其高向场地方支付。

2、扫码免费玩，赚取流量钱。现在都在讲流量变现，免费吸粉就是一种获取线下流量的方式，部分支付盒子已支持该功能：通过微信公众号（可以随意在线替换）作为发放免费游戏码的渠道，从而实现了既能增加公众号粉丝数量，又能让用户免费体验的一种策略。这个过程中我们要达到的目的有如下几个： 一个是通过免费吸粉来换取场地租金的减免，或者向第三方有吸粉需求的用户收费；另外一个是可以避免我们的点位冷场，根据从众的理论来讲，冷场是非常不好的一种现象，如果有显眼的引导牌来引导用户免费体验娃娃机，那么冷场的情况就会比较少的出现，先免费再收费。

3、针对需要排队的餐馆，零散投放机器，可以零租金。这种情况，一般每家餐馆投放1~2台小型迷你娃娃机，可以帮助餐馆吸引人流，供打发等位的时间，通常可以做到免租金。但也会产生一些问题，例如机器过于分散，运营维护起来会相对麻烦一点。

二、有哪些运营策略可以参考？

娃娃机跟互联网产品一样，也需要运营，通过各种方式提高各项数据，提供一些参考：

1、设置激励，例如：以抓的娃娃置换其他时尚礼品、动漫手办（例如5个娃娃换充电宝等），或者用几个小娃娃换大娃娃，甚至对娃娃做标价，然后回购被抓中的娃娃。

2、把娃娃机内的娃娃玩出花样，例如：混杂摆放部分限量版娃娃吸引人，或者娃娃内捆绑些小礼物（情人节杜蕾斯、优惠券什么的），甚至可以在娃娃机内放大闸蟹，还可以将部分机器的娃娃抓取成功的概率调大，带动更多人玩场地内的娃娃机。

3、提供贴心服务，例如：如果用户消费金额达到一定数额后，可以要求调整娃娃机内娃娃的摆放方式，当然对于这种大玩家，必要的时候私下请客吃饭也是值得的。

三、抓娃娃的概率和娃娃成本一般多少比例比较合适？

一般建议是娃娃的成本乘以2.5，例如：娃娃8元/只，则可以设置概率为每抓8x2.5=20次成功一次。当然，这只是一种建议，具体还得根据自己场地的实际情况做灵活调整，使既能吸引用户玩下去，又能使利润可控，生意可持续。

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最后，顺便对《运营抓娃娃机生意入行指南》一文中收到的一些疑问，整理增补如下：

1、一般不需办理执照，如非要不可，办理一张玩具零售的个体工商户执照（缴定额税）即可，可以找黄牛省时省力，但最好和电玩城扯上关系，否则手续将会很麻烦。

2、在控制场地的租金的同时，也需要确保场地的人流量，因为做娃娃机生意所付出的租金，其实就是在买流量，如果完全靠其余辅助的手段来引流，那么这个场地可能并不是一个很好的选择。

3、单机一般需要40只娃娃，根据玩的次数多少，一般1~3天补充或调整一下娃娃即可。

4、设备功率很小，平均算下来单机也就几十瓦，一天一度电足够用了。

5、娃娃可以从阿里巴巴、淘宝等网站上直接采购。

6、设备最好用木条或铁条固定在一起，更稳，也更安全。

7、推荐的移动支付盒子：奥付云、乐摇摇、易付乐、乐关注，这四家属于做得比较好的。

微信公众号：娃娃机运营内参

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