2019-7-19创星者品牌分享072-买了一口锅，讲讲裂变营销
【创星者品牌学院】每日一讲
创星者品牌学院
企业通过品牌建立流量池，拥有了第一批种子用户后，就可以开始裂变营销了。裂变已经成为最重要的获客方式之一。
和传统营销相比，裂变营销强调分享，因此获客广泛，且成本低廉。其采用的后付机制，将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐和新用户注册的奖励费用，既让用户享受到切实的好处，也降低了企业投放广告的风险。
随着纪录片人间风味火起来的父子锅
昨天我媳妇在网上买的父子锅到了。一口铁锅顺丰包邮到新疆，打开来还配有刷锅的刷子、海绵、木托架、赠品铁碗，精心设计的开锅宝典装在一个精致的蓝色信封里，体验感非常强。
我问媳妇怎么知道这个锅的？她告诉我一个新名词—“群锅”。撒叫群锅？就是她在一个卖外贸服装老板建立的群里，经常讨论各种吃喝玩乐、八卦新闻。其中一位意见领袖“马哥”推荐了这个父子锅，大家都纷纷下单去买。昨天我家开锅的照片，立刻就传到了群里，群锅就这么来着。据说，她们还有群鞋、群服……都是组团群购。
群锅这个事挺有趣，但里面就包含着裂变营销的核心：
裂变由流量池种子用户开始。种子用户不等于产品的初始用户，而是影响力高、活跃度高的意见领袖。种子用户的质量要高于数量，需要反馈产品建议。
除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。当裂变能为用户和朋友提供互动谈资时，很多用户都乐意主动分享。比如“父子锅”产品本身有故事、锅买回来还要费劲开锅，（还分肥肉开锅和青菜开锅。）有新鲜感、参与感、话题性，因此大家愿意转发分享，一下刷爆朋友圈、刷火微信群。
好的创意就是引起流量爆发的直接导火索。
流量由有趣、新奇的内容吸引进来，通过微信技术改造实现承接和留存，再用福利性促销刺激，从而快速达成流量转换。
回顾一下裂变营销：首先自身产品要过硬，体验感强，品牌有个性；获得第一批种子用户，意见领袖推荐；创意与福利双管齐下，不断裂变、裂变扩散，受众激增，品牌和销售链接一起出现，品牌影响力和销售业绩因此同步增长！
