渠道合作同样需要用心经营

近期因为公司组织一场500人的讲座，频道跟渠道合作伙伴联系沟通，有如下几点感悟:

1.选择很重要

基于业务目标人群，用户粘性，地域，可合作点等多方因素综合考虑筛选渠道合作伙伴，时间紧任务重时，优先选择效率更高，合作可能性更高的渠道。

2.连接很重要

知道了要跟谁合作，还有更重要的一点:如何到达目标渠道很重要。

跟陌生渠道合作，连接很重要，可以使你们从生关系变成半熟关系，大大提升合作谈成的效率。

即使只是朋友一句推荐，即使只是一场展会上见过面，甚至只是一起参加过某次活动没见过面。只要有连接，才有深入沟通和合作的可能。

3.不只是你得到什么，还有你能给予对方什么

谈合作时，在你找到对方时，是明确知道要从对方身上得到什么。先不急于马上沟通，了解下对方的信息，想下对方的需求，对方跟我们合作可以获得什么？

只有以同理心考虑双方的需求，双方的资源和能力，基于双赢的合作方式，才更容易谈成，也更容易发展为更健康，长期的合作关系。

4.渠道合作是需要经营的

书要用时方恨少。

类似的道理，健康的市场渠道关系是需要经营的。

当你有合适的好的合作机会或资源时，是否想到了合作方？是否适时有一些联合活动？是否有适时的联系或维护？是否在别人需要支持时，尽最大的可能帮助对方？

只要你用心经营了，相信当你需要支持时，别人也会同样出手，尽全力来帮助你。