江小玉（43）
从海滨市回来的时候，小玉坐在飞机上，看着窗外的景色就有了不一样的感觉，她看到的白云不再是被遗弃的花朵，反而觉得它们就像是天空的灵魂，当她从天空往下看的时候，大地上清晰的沟壑，山川的蜿蜒曲折，又有了另一番景色。看来，限制一个人想像的不仅是贫穷，还有认知的高度。
小玉接受了负责海景房销售的任务。公司对于小玉的工作非常支持，任由她自己在销售员中挑选了四个同事，成立了海景房销售小组。小组成了之后，又开始了印传单，搞宣传，工作一瞬间似乎又回到了刚开始的状态。这次的宣传力度，自然比不上公司开业时的规模，小玉就跟她的组员们规定，包里都装一些宣传页，上下班的路上，随时发放。海景房最大的困难就是带有意向的客户去看房。它不像是在省城的房子，只要客户有意向，你就可以马上带他去实体看房，看样板间，并对着样板间讲解。海景房就太远了，你只能那个图册，或影像，感觉像是给客户画饼。没有太多的真实感。
虽然公司对于海景房很重视，也提供了很多便利条件如：去看房的客户集中起来，一起去，公司包食宿，管路费，一路有人专门接待。但是去一次得三天。三天时间，阻碍了很多上班的意向客户。况且，有些客户还有疑虑，担心自己去了，花了公司那么多钱，会不会被逼着买房子。如果看不上房怎么收场。而且海景房面对的客户群体，基本退休或退休的人员，这个群体，才有时间，在闲暇的时光去海边住。
一个月下来，咨询的人倒是不少，只是没有人愿意跟着去现场看。小玉她们就借鉴别的城市的经验，发动员工介绍自己的新朋好友，在他们中间带上有意向买海景房的人，去看房子。回来之后，再由他们把看房子的感受，介绍给各自的亲朋好友。有了朋友之间的信任，工作就好开展多了。
定下了工作的方向之后，小玉第一个想到的是跟她同在花园小区售楼部待过的慧姐，慧姐是她接触的第一个售楼销售员，还是她的师傅。她想到慧姐，不是想到慧姐有买海景房的意向，是想到慧姐十年在这行业里积累的客户群。况且海景房跟他们卖的房子也不冲突。最重要的是，花园小区离城里较远，她们人手不够，暂时宣传不到那里去，如果慧姐能顺便推荐一下，对于公司，怎么都是有好处的。而且她了解售楼员的休假情况，可以互相调换，攒个三天假，还是不成问题的。小玉本想着电话里跟慧姐沟通一下，又觉得还是当面说比较能说的清楚。
打定主意，第二天小玉借着去干妈家，约了慧姐下班后，两个人一起吃。
“慧姐，我想让你和我一起去一趟海滨市，去看我们公司在那里的海景房。”
小玉一见慧姐，没有做任何寒暄，直接说出了自己来找慧姐的用意。她们两个都是爽快人，过于婉转反而不好，会引起慧姐的反感。
“为啥找我去？我们是同行啊。”慧姐有点儿不解地问。
“我们是海景房，两个不冲突，最重要的是，你是我师傅啊，有困难找师傅嘛。”小玉略带玩笑，又略带奉承的话，让慧姐满脸的狐疑略有放松。
小玉给慧姐完完本本讲了她接管销售海景房，和接管之后遇到的困难，以及她叫慧姐一起去看看的想法。或许是她的诚意，又或许是慧姐对于这个未知领域的好奇。反正听完慧姐竟然一口答应了。慧姐答应和她一起去，既在小玉的预料之中，但是，这么顺利，却让她很意外，她原本打算要用刘备三顾茅庐的精神，请到这个诸葛亮，小玉太了解她师傅的能力了。看着师傅做事，不紧不慢，不慌不忙的样子，其实，她心里有自己一套处事和工作的方法，不管什么问题，在师傅这都像是撞到了海绵上，慢慢化解了力道。跟师傅说话，她不敢有任何的遮掩。她的任何小心思，师傅一下就会猜透。
星期一的早晨，小玉带着师傅慧姐和她们组员王玉娟的姐姐王玉梅和姐夫，组里的另一组员吴丽萍带着公司员工介绍来的一对退休了的夫妻。一起出发去海滨市看房。之所以分成两组，是借鉴了公司别的城市的看房经验，把一起来的分到一组带，这样人少，可以专一接待，也避免了他们之间互相讨论，互相影响各自的判断。这次出行，不像是看房的，倒更像是一次出外旅游。
小玉决定把重点放在让他们看房子周边的景色上面，以及玩和吃上面。玩就放到海边。吃主要安排新鲜的海鲜，她心里知道，这次来的人，都是试探性的看看。她觉得如果这次回去能留下这样的口碑：“那边环境太美了，海鲜很好吃，还不贵，生活成本低，且空气好，没有污染。”就算目的达到了。口口相传，这是起点。
主要行程安排，第一天坐早班飞机，中午就到了，吃过午饭，到果园采摘樱桃，果园里的樱桃可以随便吃，然后再过一个月还有蓝莓。直接到海边，一个下午，让大家在海边游玩。晚上吃一顿海鲜大餐，住星级酒店。海滨市的住宿都很好，不用刻意寻找。
第二天，先去小区周围转一圈，让大家看看周围环境，再去成熟小区里，感受一下，住在里面人的生活后进入到售楼部，售楼部里人很多，全国各地地人都会在同一天安排在这里，一进售楼部，鼓声，音乐声，把气氛烘托的很热闹。时不时会听到广播里祝贺某某人买了哪套房子。那气氛让你不由得也想买一套。
第三天，早晨再去一趟售楼部，吃过午饭，下午坐飞机回家。
小玉把行程给慧姐看了一下，慧姐表示赞同。小玉满怀信心地带着她的第一个团队出发了。
