互联网+潮流下的代理模式行得通吗？

在传统零售业，我们常常听到各种代理商、加盟商，经销商的说法，三者之间的差别也不是很明白，只是知道传统商业模式下销售靠大量在全国内铺设渠道门店，投放广告，但随着互联网浪潮的冲击，人们不再依赖单一的渠道，电商+配送给人们的生活带来了极大的便利，移动互联网也让“买买买”变的更加省心，足不出户便可享受服务，那么在互联网+时代，代理模式是否行得通，让我们来看看改变宅男宅女生活方式的外卖平台是如何走代理模式的？

一、代理商、加盟商、经销商差异

代理商是指在行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人，代企业打理生意收取佣金的经营行为，商品所有权归属企业；

经销商是指某一区域内只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立经营权，拥有商品所有权，多种经营，不受供货商限制，与供货商责权对等；

加盟商是指连锁加盟的模式下，接受总部的品牌技术和管理指导，与总部具有相同的服务标准，经营理念，管理模式。

三者的差异在于是否有独立自由的经营权，是否可以多品类经营。

二、直营还是选择代理商

国内两家大型外卖平台饿了么和美团外卖均采用城市代理模式来管理国内部分城市的服务供给，从公司层面来讲，选择代理是为了尽快占领市场的战略需要，将服务延伸至四五线城市，更开的应对市场竞争。

代理模式与直营模式差异点和相似点并存，例如，两者的服务内容和服务对象一致，都是提供外卖订单，都采用的同样一套订餐系统，目标都是为了获取更多的用户和订单，达到营收的目的。同时在一线互联网公司，直营和代理共享数据服务和产品策略规则，获得学习互联网时代的新型运作和管理方式。差异在意市场经营权独立，经营模式不同会带来不同的收入模式，平台成为管理者帮助代理商更好的经营，当然外卖订餐系统产品所有权仍然归属平台方。这里与传统的代理形式不同的是，平台一方面作为连接商户和代理商的中间人，另外一方面又成为代理商的委托人。

外卖有三要素，商户供给、订单配送、流量用户，代理商需要经营以上三个环节或者其中的一个环节，业务渠道代理商需要负责外卖的所有环节，与直营需要考核的指标一致，每个城市独家代理；配送代理商一个城市是非独家代理的，完成配送环节即可，考核配送相关指标；现阶段是分城市混合经营模式，自营与代理以及配送加盟并存。

三、代理商招标与管理

代理商的选择直接影响到业务发展规模以及对品牌形象，依据行业管理需要对代理商制定一些准入门槛和优胜劣汰机制，平台需要严格把控代理商的素质，规范审核流程中的不良因素。

前期还需要对代理商投入很大的培训资源，让其不仅了解哪些规则需要遵守，更重要的是了解业务和玩法，如何更具互联网化的开拓市场，再结合当地的特色，以便更好的完成业绩指标。

优胜劣汰机制是为了有效的保证目标的完成，惩罚犯规者，奖励有贡献者，这样才能不断提高代理商团队的素质。

当然，管理是一方面，同时要市场驱动力的作用，让代理商看到商机获取利润，这样才能投入更多的精力去经营。

四、利益分配方式

对于代理商来讲，最关注的部分还是利益分配的问题，一般有以下几种分配方式：1、交易佣金  2、收取差价   3、其他资源的整合售卖   4、商户佣金    5、 配送费用   6、灵活资金收益

对于平台来讲，可以从以下方面探索盈利模式：1、广告收入    2、交易佣金   3、准入资金   4、违规罚款    5、其他商业变现产品分成

代理商模式快速的帮助平台切入市场，全国铺开，规模效应提升品牌知名度，通过代理商铺设的渠道将服务延伸到更多人的用户身边，同时也完成了平台的商业模式和更多线上线下场景联动的探索，为打通整个生态奠定了基础。

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