细节,如何轻松影响他人

2018-09-22  本文已影响3人  雯不思

01 向群体接力

一名想拓展业务的经理,打算请客户参加新产品说明会,他可以用以下方法来提高出席率:先邀请一批最有可能来参加的人,然后他就可以诚实地向下一批客户指出,有很多人已经接受了邀请,并准备出席。

我们的行为会相当程度上受到周围人的影响,尤其是那些令他们深深认同的人。

02小众的反作用力

我们在异乡遇到同村的人,会倍感亲切,同样姓氏的人会说:八百年前是一家。小众范围更容易把大家关联在一起。

如果不鼓励他人做出某种行为(比如乱扔垃圾,随地吐痰,插队等),把这些行为跟受众们不想要的身份联系起来,比如:没素质,邋遢,拖延等等,这些标书没人愿意往自己身上贴,而这样反过来起到效果积极的作用。

人们总是很愿意与自己所属的或想要进入的群体保持一致,同样,他们也很希望跟那种不愿与之扯上关系的群体区别开,避免与那些人做出一样的行为。

03利用环境的强大暗示

十字路口人来人往,但大家都是跟着红绿灯的指示,井然有序的过马路,无人闯红灯,在这样的环境下,大家都会自然遵守。如果路口有人闯红灯,那么一个两个,看到别人闯红灯了,也会跟着做,会看到很多人会去闯红灯。

我们走在一尘不染的大街上,那么这样的干净可以维持的很好,基本上没有人会去乱扔垃圾。这就是环境带来的影响,让人们置身于一个能够看到他人遵守秩序的环境中,事情会变得井然有序。

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