聚焦，引发的思考

图片摄影：玉尺河

在谈到品牌定位和经营管理的过程中，经常会提到聚焦。比如聚焦顾客，聚焦产品，聚焦主营业务。竞争激烈，只有集中精力和资源，才能聚合定力。

在个人成长方面，聚焦应该是最应该重视的策略之一，因为网络和信息化时代，信息过载，一不小心，我们的注意力就会分散，偏离主要目标。

行动失焦，很难拿到想要的结果。

在聚焦这个核心策略上必须做到知行合一，并时时反思检讨。

但事实是，我们时常对企业聚焦与否品头论足，而在自己的工作和成长上总是游移不定，从来不去思考聚焦对个人的要求是什么。

说起来容易，做起来难。当我们谈到聚焦时，我们要谈些什么呢？

一

行动聚焦 ：深耕细作

有些竞争力，需要时间打磨和验证，容不得三天两头赶风口。

你没有从0到1的决心，想在1后面添再多0也是空谈。而从0到1，就需要聚焦。

比如，你是个文员，有很多技能不太熟练。而同事中，有的人会表格，有的人会PPT，有的人会剪辑……那你怎么办？

比如平时你打字每分钟80字左右，想把目标定在打字突破上。就可以下班回家专门练习打字和排版，每天集中不少于3小时时间，天天坚持。

大力出奇迹！因为聚焦，你在打字速度上终于突破瓶颈，一分钟打200字以上成了平均水平。

有了这个成绩，你再提高输入的准确率、排版的精美度就是加分项了，而且这些加分项也会提升得更好更快。

“凡学之不勤，必其志未笃也。”（王阳明语）

起步时，肯定要在一个地方深挖。因为你不可能十项全能，你得聚焦力量，在一个地方打透。

能下大力深耕的，都是志向坚定的人。深耕细作，就是聚焦的行动指南。

很多企业做大了，好像干什么成什么，做什么都挣钱。殊不知，它们在自己专长的领域，深耕了很长时间，那才是它们的护城河。

比如腾讯，它靠QQ和微信起家，不断深耕。在微信的生态上，做成功了很多东西，包括社交、娱乐、游戏、广告、支付、金融等等。

“深”是纵向维度，向下。“耕”是时间维度，持续向前。

如果有人向你宣传：学会这一招，月入X万很轻松……大可不必相信。

因为他本身背离了“深耕”的两个维度，世界上哪有超越因果的速成呢？

二

思维聚焦：第一性原理

第一性原理源于古希腊哲学家亚里士多德，他提出：每一个系统中存在一个最基本的命题，它不能被违背或删除。

换言之，第一性原理是指回归事物基本的条件，或对其要素进行拆分、解构，从而找到实现目标的最优路径的。

埃隆·马斯克是第一性原理的信奉者。

他对第一性原理的解读是，当我们分析一件事物时，把它拆分到少数几个最基本的、准确无误的原理，然后，再用这些基本原理，把东西重建起来。

比如，他创立的SpaceX公司每发射一次火箭的成本高达6000万美元，失败一次损失惨重。他定下一个目标，如何把火箭的运营成本从6000万美元降至600万美元。

你如果总想着从上下游供应商那想办法压价，根本无法实现。他直接拆解发射火箭的每一个环节，最后发现助推器成本最贵，于是，提出回收火箭推进器的设想。

这一设想，注定载入人类航天史册。虽经历几次失败，但他聚焦这一方向，并于2015年成功回收火箭，完成人类壮举。

第一性原理的思维，是一种追本溯源的思考方式，从原理出发，一步步向前推演，寻找事物的本质。

只有洞察事物本质，找到解决问题的关键之所在，才能坚定方向。有了这一思维利器，在遇到问题时，我们就不会跑偏。

稻盛和夫大学毕业后就职于一家制造绝缘瓷瓶的企业，因为经营效益不善，不到一年，同期入职的伙伴纷纷离职。当他也想离开快倒闭的公司时，兄长棒喝：在这样没人干活的公司你都做不出点成绩来，你还能干什么？

他想通后，下定决心埋头工作。后来，稻盛在谈到人生成功的经验时，他认为付出不亚于任何人努力的工作理念，就是从最艰难的经历中培养起来的。

从此，稻盛看待工作问题、解决工作问题的方法很简单：不抱怨，想办法。

换一个角度，稻盛兄长的思维，其实也有第一性原理的味道。

三

结果聚焦：延迟满足感

上世纪六十年代，斯坦福大学教授米歇尔（WALTER MISCHEL）进行了一系列的“棉花糖”试验。

600多名四岁左右的儿童参与实验。研究人员把孩子带进一个房间，房间的桌子上放着一颗棉花糖。并告诉孩子，自己有事情要离开一会。如果他回来时，棉花糖还在，那么小朋友就可以再得到一颗糖作为奖励。如果把棉花糖吃了，就没有奖励。

结果是有直接吃掉的，也有拼命忍住但坚持不了一会儿，还是吃了的。不过总有小孩子会通过转移注意力，闭眼，后退等，直到研究员返回。

这是一个跟踪实验。14年后，研究员对参与实验的孩子进行后续调查，发现那些能够抵抗棉花糖诱惑的孩子，在集中注意力和推理能力上的表现都要好于那些吃掉棉花糖的孩子。他们在SAT考试（美国大学入学考试）中成功的更多。

心理学家提出一个重要发现：自控力，延迟满足与享乐的能力，是决定孩子今后成就的一个关键因素。

延迟满足感本质上就是抵制诱惑。

有些成年人面沉迷游戏、短视频不能自拔，不过是被感官的即时满足所控制而已。

自律不是横在他们面前不可逾越的鸿沟，延迟满足感才是。

甘愿为更有价值的长远结果而放弃即时满足的抉择取向, 在等待期中展示坚定的自我控制能力。这本身就是长期主义者的特质。

“以大多数人满足感延迟程度之低，根本轮不到拼天赋。”（张一鸣）

从某种意义上讲，聚焦就是长期主义的代名词。

写在最后

聚焦当然不是单一线条地使蛮力，而是要集中资源，构建自己的护城河。

护城河要成为防御的壁垒，还要有活水系统、蓄水系统、调节系统、净化系统等等。

系统化构建能力，把能力系统化，这就是聚焦后，深层次的核心竞争力打造。只有这样，才能在某个领域，通过系统的动作，保持领先地位。

比如很多人以为减肥只是饮食计划、运动计划的完成，殊不知没有好的作息，如何管理饮食规律？如何保障运动时间？所以真正能够减肥成功的是一套完整的系统：作息、饮食、运动、康复……等等。

一个人永远干不过一个团队，一个团队永远干不过一个系统。

聚焦的背后，是要建设属于自己的系统。不论个人也好，公司也罢，只在目标、执行、反馈、迭代上着力打造完整的自运行系统，才能行稳致远。