有一种答复，叫默不作声（原创文）

        很多时候，你会在各种场合遇到不对你的问题做出答复的情况。这时候，你会抓耳挠腮，百思不得其解。当你读懂以下内容，便会豁然开朗。

        人际交往，商品销售，商业谈判过程中，不回复其实也是一种回复。是一种微语言，如果在现场，也能从身体语言中读懂对方想表达的意思。需要用心去察觉便能体会。

        人际交往中，如果你给对方讲一个笑话，话题时。对方微微一笑甚至不笑，然后并没有接着你的话题。这个时候就说明他对你讲的不感兴趣，或者你所讲的并不足够吸引他。

      商品销售过程中，你向买家介绍了一堆功能，性能，参数。买家最后问你那多少钱。当你把售价告诉他时。他便默不作声。这里分几种情况。第一种就是，买家知道价格，是行家里手，你报的价格太高。但是碍于情面，不愿意拆穿。

        第二种就是，囊中羞涩，羞于表达，一般会说考虑考虑后便迅速离开。真正要买买家的会告诉销售者我已经货比三家了。（这个时候则表达购买欲望很强烈）一般带上朋友，家人购买东西时，购买几率也很大。因为没人愿意浪费朋友时间。

        还有的买家会说自己差点钱（有可能差，有可能不差，大多是砍价的手段），你问他差多少。他会告诉你具体差多少，比如说差五十。就意味着想让你优惠五十。但是还有种会说差点钱，问差多少，一种说差的多。另一种是默不作声。这两种都是没有意愿达成交易的。

        多数情况，你介绍完毕，做了报价。对方不回复。90%他已经选择了不要。他不会给你明确回复，我不需要。也不会告诉你是价格贵了，还是东西不够好。这种买家是比较有自己判断力的。但是不给人确切答复的也是很令人讨厌的一类人。如果你是一个控制欲很强的人，你会很迫切的听到别人的回复。但是这种情况下，尽量少去追问。因为对到已经告诉你我不需要，或则暂时不需要。

        对于小型的商业谈判，可能双方会直接袒露自己的需求，会尽可能的缩短谈判时间，以达到共赢的目的。然而相反的是，对于大型的商业谈判，双方可能谁都不愿意亮出自己的底牌，从而寻求商业利益的最大化。经过一番唇枪舌剑，剑拔虏张。双方都跟可能陷入僵局。不会表达出自己的具体诉求。这个时候摸清对方的底牌尤为重要。明白对方的利益诉求。便能知道，对方沉默，不回复的症结所在。

        在相亲交友中，不作正面答复这种情况更是比比皆是。不回复，不删除，但是他(她)却发了最新动态。这里也是分几种情况。

一则，没看到，忙。作为几十年前，通信不便，可能会出现这种情况。但是在当今“忙”社会只是一个托词。但确实存在，当时看到说回复，后来忘了。

二则，对你不感兴趣。或则对你的话题不感兴趣。认为不合适，不是一路人。

三则，由需求决定。也就是当前对你或则你话题不感兴趣。但是以后可能会有。例如经常有向我推销贷款，推销家具的销售。我在以后的某个场景下，可能是需要的。但是当下我没有需要。当他们问我需要与否，我不便于做答。因为你一旦说不需要。大多会追问你。现在的活动很优惠，价格很低，早买早享受之类的言语，你便疲于应付。与其回答，不如不做答复。

        归根结底，具体情况具体分析，不做答在大多数情况下，是一种否定的答复，持否定的观点。如果每当你困惑别人不做答复时。那你大可直接认为他是否定态度。别去追问为什么。正是因为不方便告诉你，你才得不到答案。

                                                              ——小犹太