骆艺：成交的三个核心关键点缺一不可

这是骆艺第124篇原创文章
2013年开始创业，5年微商、社交电商实战经验，我写文章的目标：希望能够帮助你快速裂变团队

上一篇文章里我写到短视频的重要性，最近在一些品牌方线下内训会，晚上跟品牌创始人聊到团队情况的时候，

就更加对这块有感触。流量裂变做的好的团队，团队整体各方面都要强很多，没有解决流量这块的团队都在凭感觉做市场，

团队卡在中间上不上下不下，进不来人；光有流量导入到你的微信里肯定最终目的还是要转化成客户的，不然也是空欢喜一场。

不管是卖什么产品，决定最后能不能成交有三个关键点——需求、购买力、信任

需求：需求有隐性和显性需求，很多时候客户的需求是被挖掘和刺激放大出来的，

那个把梳子卖给和尚的营销故事，就是刺激放大了和尚的需求。

有一次走在一家店门口，你肚子非常饿，想进去大吃一顿，但是发现自己口袋没钱了，

呐，对于大餐你是有需求的，但是没钱也就是购买力不足。成交第二个关键就是购买力！

房子谁都有需求，但有大把的人这辈子都没买得起一套属于自己的房子。

所以能不能成交一个客户还得看她口袋有没有钱，或者她有没有决策权，买东西是她说了算还是谁说了算。

假如你通过几年的努力打拼也存了一些钱，也想买房了安家了，除了考虑周边公共设施地段等等以外，

你还会考虑什么呢？这个房子的质量可不可靠对吧。简单的说就是你相不相信这个房子的质量像销售经理那样说的！

成交第三个关键：信任。特别是在互联网上卖东西的小伙伴儿，客户有钱有需求但是跟你之间没有建立起信任感，

那也很难在你这里买。顺便跟你分享下提升信任度的方法，核心秘诀就是：靠谱。

你看我写文章，假如我坚持写个几年，你觉得这个人值不值得信任？如果没事我就在朋友圈晒自己的生活动态，

经常做些公益帮助别人，你是不是更容易和这样的人建立起信赖感？但是好多人在做销售的时候，

也容易搞错一件事，信任度还没建立起来就去成交客户，真正的成交其实是水到渠成，

更应该花更多时间去建立信任关系。你看传统销售公司的业务经理，平时跟客户打电话都没成交的，

出来吃个饭喝个酒单子就签了。为啥？饭桌上喝点小酒大家都敞开了聊，越聊发现越投缘，信任就已经非常深了，

够兄弟，单子一签。如果你有很多客户明明有需求也有钱，但是一直没签单，现在知道是啥原因了吗？下一步知道该怎么做了没