赢得他人喜爱的六个方式

《人性的弱点》阅读打卡第四天。

每个人都希望成为被别人喜欢的人，被人喜欢意味着自己的价值体现，是被重视的其中一种方式。怎样赢得他人的喜爱呢？本书提到了六种方式:1.建立对他人的兴趣，真心诚意地关注他人；2.微笑；3.无论对于任何人，无论以何种语言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇；4.专注地倾听，鼓励他人谈论自己；5.谈论对方感兴趣的事情；6.真心实意地让对方知道他有多重要。

一、广受欢迎的奥秘——建立对他人的兴趣，真心诚意地关注他人。

在文中，作者说狗是唯一不用工作谋生的动物——母鸡要下蛋、奶牛要产奶、金丝雀要唱歌等等。狗却用发自内心地关注他人，就俘虏了人们的喜爱。霍华德•萨士顿是闻名遐迩的魔术大师。他成功的秘诀是他每次登台前，都会默念:“我爱我的观众。我爱你们。”他对观众充满热诚，并感恩观众的捧场，因此他每次都竭力把最好的表演给大家。

西奥多•罗斯福广受民众爱戴，是因为他能够真诚地对待任何人，对身边人的问题饶有兴趣，能亲力亲为。他的贴身管家詹姆斯•阿莫斯曾经记录了一个小故事:阿莫斯的妻子曾经无意间问总统美洲鹑是什么样子的，她从未见过这种鸟，罗斯福总统细致地对她描述了一番。不久后，还亲自打电话，特意告诉他们一只小美洲鹑的事情。

如果渴求真正的友谊，如果希望助己的同时助人，请记住“建立对他人的兴趣，真心诚意地关注他人。”

二、微笑。世上最珍贵的东西往往是免费的，比如微笑。无需开口，你的笑容就已经替你说出“我喜欢你、你让我开心、很高兴见到你。”想想孩童天真的笑容，简直具有魔力，会让任何一张生气的脸改变容貌。密歇根大学的心理学家詹姆斯•麦康奈尔博士这样全是笑容:“面带微笑的人在管理、教学和营销上能做出更大的成绩，子女也更有幸福感，微笑比蹙眉传递的信息要丰富的多，而在教学中鼓励惩罚有效。”老家有一句俗语:“不打笑脸人”，大抵就是这般含义吧！

莎士比亚说:“事物优劣，思想使然。”；亚伯拉罕•林肯也曾提到“人们的幸福感取决于他们的心境。”因此，哪怕不喜欢微笑，也请努力试试看，于人于己皆有益的事情，何乐而不为呢？作者卡耐基曾给课上的商界人士布置了一项作业，让他们时刻对周围人保持微笑，一周之后回到课堂上分享他们的感受，很多人经历一周之后，学会了真正的微笑。

下面附上一首小诗:

笑容的意义

他分文不取，却价值连城。

它使人富有，逆于己无妨。

它发生于瞬息之间，却令人永难忘怀。

它使贫者丰足，令富者匮乏。

它为家庭带来欢愉，为事业营造机遇，为友谊立下盟约。

它是疲倦者的休憩，是忧虑者的良方，是绝望者的黎明，是哀戚者的阳光。

它无法用金钱交换，无法乞求而得，无法借与他人，也无法被人窃取，只有在给予之时，她才有存在的价值。

那些无力微笑的人，最需要得到一个微笑！

三、尽力记住他人的名字。每个人的姓名在形式上代表着一个人，让每个人成为一个与众不同的个体。沟通中一旦道出对方姓名，我们所传递的信息或是请求就增添了一层特别的色彩。因为对于任何人，无论以何种语言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇。

记得我刚参加工作那一年，有一次在集市上碰见了中心校（以前称为文教室）的魏主任，他带着微笑很亲切地和我打招呼:“辉霞，赶集啊！”记得当时我吃了一大惊，他怎么知道我的名字？！全乡镇那么多老师，我只是刚毕业的一个无名小卒。但是内心充满了很多感激和兴奋，二十年过去了，这件事仍然让我记忆犹新，由此可以看出对我的影响有多深。为此，在教学中，我也极力用最短的时间记住更多学生的名字，想让他们拥有和我一样的感受。

四、专注地倾听，鼓励他人谈论自己。

什么人最健谈？毫无疑问答案是善于倾听的人。专注的倾听是我们能够给予他人的最高赞许。杰克•伍德福德在《爱上陌生人》一书中写到，“关注是最含蓄的谄谀。极少有人对他人一心一意的关注无动于衷”。

书中作者讲了自己的一次聊天经历，在一次聚会上，一个喜欢卡耐基的女士兴奋地问卡耐基去过哪些有趣的地方，看过哪些美丽的风景。卡耐基巧妙地激发这位女士兴致勃勃地分享了她和丈夫的非洲之旅。

以前，很多时候我会以自己为中心，滔滔不绝地讲，现在随着年龄的增长和阅历的丰富，很多时候我更愿意别人分享。倾听之中，学会了很多待人处事的道理。一个好友有自己独特的为人之道，有这一种温柔的智慧，和她在一起，只要用心听，必定有很大收获。爱默生曾经说过:“每个人都必定在某一方面胜于我，因此我向所有人学习。”认真倾听，就是一种很好的学习。

五、谈论对方感兴趣的事情。谈论对方最在乎的事情，是直抵对方内心深处的捷径。生活中我们都有体验，如果不是自己感兴趣的事情，就会有一种事不关己高高挂起的意想，这样的沟通一定是不成功的。很多人都会惊叹西奥多•罗斯福广博的学识，无论座上宾是什么样的人，他都能够应对自若。他的奥秘就是在客人来访之前，罗斯福都会在前一晚提前了解对方感兴趣的话题，一直钻研至深夜。

学会谈论对方感兴趣的事情，结果是双赢。

六、真心实意让对方知道他有多重要。

无论什么事，你愿意他人怎么待你，你也要怎样待人。也就是“将己之欲，施与他人。”何时？何地？每时，每地。我们可以不动声色地让对方知道他们的重要性，尤其是对于一些弱者，更应该如此。我们可以利用鼓励或赞美的力量，激发他人的内驱力，让他们能够有势若破竹般的力量，完成他们有能力完成的事情。

如何赢得他人的喜爱？书中的技巧方法是可以借鉴的，却不是用来机械复制的。唯有把这些“方式”内化于心，形成个人素养的一部分，才能让它们真正变成人际交往中的润滑剂，促成和谐的人际关系。