作为保险代理人，我想跟你聊聊“保险”这件小事！

文/充满烟火气的女王

昨天晚上，就在我即将睡觉时，手机里弹出了一条消息：xx得了乳腺癌，这几天正在募捐呢！

我凑近手机，睁大眼睛，看了一遍又一遍，生怕看错了名字。

“是真的么？”我似信非信地问，急切地想要知道答案。

“当然是真的了，谁会开这玩笑！”同事回答。

从这语气上判断，想必这件事情肯定是真实的了。我没再继续聊下去，瘫在床上，脑子里都是关于她的画面。

而那个xx不是别人，她是我之前一个关系还算不错的同事。在别人眼里，她是一位能干的女人，可是谁也没料到30岁出头的她竟然遭遇了这样的事！突如其来的变故让我不敢相信这是真的。

我第一次感觉到意外真的是说来就来，也是第一次让我感觉到拥有保险是一件多么幸福的事儿。

前几天，我在群里看到一位伙伴发了一张图片引发了大家的讨论。我忍不住点开图片，顿时看到了地上一滩鲜红的血液在夜色中刺眼地蔓延着，旁边停放了一辆破三轮车，而司机已不在车上。发生这样的事故，隔着屏幕，仍然使我触目惊心。而事故发生地，离我的住处仅有200多米……

我很自然得又联想到一个月前发生的一桩惨事：有二十多号人在过桥时，不料绳索断裂，刹那间从桥上坠落，一时血流成河，哀嚎一片……

可是每天上演的交通事故、惨状悲痛的意外依然唤醒不了很多人的保险意识，依然有很多人得过且过，侥幸得度过每一天。

虽然近几年随着国民收入的提高以及政府的倡导，人们的保险意识相比较而言已经增强了，但是与国外相比，人均拥有保险的比例仍是少的可怜。

据统计，美国人均保单五张，日本是最多的，拥有7张保单。而中国内地每100人中大概只有5―10人拥有保险，且人均仅有一张。

在我来到保险公司将近一年的时间里，我见到过不少人，有很多人只要跟他聊起保险就立马色变，恨不得你马上从他眼前消失。更可笑的是，还有人认为买保险是件不吉利的事儿。

那为什么生活中那么多人不愿意买保险来帮助自己规避风险呢？

我把这些人归类为四种类型。

第一种：缺乏风险意识，观念不到位

这类客户通常会说：

“我现在健健康康的，买什么保险呢！用不着！！”

“我只关注当下，谁还管以后呢！”

他们缺乏风险管控意识，认为当下是最重要的，不需要提前对未来做好规划。

第二种人：过于计较收益

“你们这利益太低，还不如买股票呢！”

“回本速度太慢了，不值得买！”

“我到最后究竟能领多少钱？”

这些话经常在他们嘴里脱口而出。

这类客户更关注未来既得收益，钱的多与少，而忽略自己的风险需求。但是，买保险重要的是保障功能，其次才是理财。

第三种人：缺乏责任心、爱心

他们会这么说：

“我能把自己顾好就行了，还管他们！”

“我如果真的遇到了事，我的老婆、孩子可能都是别人的了，这不在给别人做贡献么！”

这类客户非常自私，缺乏责任心，眼里只有自己，没有别人。

第四种人：存在侥幸心理

他们通常会说：

“我身体这么好，不可能生病、发生意外！”

“意外是不会发生在我身上的！”

这类客户往往盲目乐观，对于风险存在侥幸心理，认为风险不会降临在自己身上。

拒绝的理由千奇百怪，总之，他们不愿意付出部分钱财为自己的未来提前规划。

那为什么要购买保险？保险的意义究竟是什么呢？

为了让大家深刻得认识保险，我想讲一个真实案例。

35岁的张女士，在我的建议下，于2016年12月底给她10岁的儿子买了健康险，包含了重大疾病和意外医疗，年缴费2000元。

可是谁也没料到，一个月之后，孩子由于滑旱冰不小心摔倒而造成右腿骨折。送到医院后，右腿被打了石膏，并在医院治疗了25天，各种费用加起来花了2万三千元。

出院后我拿着孩子的缴费单、保单去做理赔。由于之前她给孩子上了意外医疗险，所以两天时间就拿到了2万2000元的赔偿金，包含了手术费、门诊费、医药费、住院补贴。

当张女士拿到理赔款的时候，眼含热泪得说：“虽然这2万多块钱，对于现在的社会来说，不多也不少。但是对于我这样的普通家庭来说，的确解决了我的燃眉之急，我很庆幸买了保险！”

“我很庆幸买了保险！”这句话对我的触动很大，从这件事中，我也体会到了拥有保险的重要性！如果张女士没有给孩子购买保险，那么这2万多块钱就需要她自己去承担。而正是因为她的明智选择，使得保险公司基本上弥补了她的收入损失，这无疑对于她这样的普通家庭来说是雪中送炭！

所以，保险就像一个杠杆一样，维护着家里收支的平衡。

从心理上来讲，保险的作用就像闹钟一样。闹钟可以让我们睡得踏实，不用但心早上睡过头；而保险可以让我们每天过得踏实，不用忧虑风险来临时手足无措。

从风险角度来讲，保险就是你的专属防护网。意外、疾病是我们无法预测的，如果一旦发生，很可能就是灭顶之灾。我们每个人就像是在走钢丝，钢丝绳的上面代表了健康、幸福、金钱，而一旦从钢丝绳上摔下来，也就意味着我们发生了意外。这个时候如果下面有个防护网，是不是能够保护我们不被摔下去了呢？而保险就是你的防护网，它以法律契约的形式为你提供了专属的保障。

而如今，保险不单单是一种产品，它更是一种让你拥有高品质的生活方式。就如同央视公益广告的一句宣传语：“保险虽然不能让生活更美好，但是它能防止你的生活被改变！”

因为保险，我们活得更踏实；因为保险，我们让自己的生命更有尊严；因为保险，我们不会拖累家人，让家人更放心。

为了能把爱与责任落到实处，保险，值得每一个人拥有。提前规划人生，你将更从容应对生活中的苟且！

我是充满烟火气的女王，一个倡导独立、自主的女性。“以女王之心经营生活，以匠人之心对待工作”是我的追求。
愿我的文字能帮助到你，感谢遇见！