【学习分享】管理经济学（16）——关于市场定价

2022-04-13 本文已影响0人简乐l

【课程】圈外商学院

Adobe公司让消费者免费下载Adobe Reader,但是，如果消费者要创建PDF文件,就需要付费下载Adobe Acrobat这个软件。请思考一下这种营销策略背后的经济学逻辑。

销售收入=价格*销售量。

在前面的课程中，我们学习了需求曲线，知道了价格与需求量是负相关的:也就是价格越高，需求量越低。所以企业在进行产品定价时，他们需要平衡由于定相对高的价格使得单位产品的利润上升所带来的收益,和由于定高价而减少的销售量所带来的损失。因此，如何定价就成为决定销售收入最关键的步骤。

在“供给-需求”模型里我们学习了市场均衡"这个概念。当向下倾斜的需求曲线与向.上倾斜的供给曲线相交时，市场均衡就出现了，此时存在均衡价格使得供给量等于需求量。

所以，一个产品进入市场，其定价需要参考均衡价格，过高的定价，消费者不会购买；过低的定价，可能引起竞争者的价格战，最后使得所有卖家都受损。比如，菜市场里卖同类蔬菜的摊位，蔬菜的价格一般都-样。

这样，定价不是很简单，就是参考市场里的均衡价格，我们还需要学习什么呢？

当然，这样的分析是完全正确的。但是，这样的分析主要是针对完全同质的产品。也就是消费者无论在菜场的老王的摊位还是老张的摊位，买的都是番茄。

但是，只要产品不是完全同质的，譬如，奔驰轿车与本田轿车，虽然都是车，由于品牌不同，消费者就认为这两种车并不是完全替代的。那么生产这两种车的企业就有一定的定价权，他们就要考虑如何定价可以使销售收入增加。

我们这次课主要就是针对这种情况，如何以一个叫做价格需求弹性的指标为导向，进行合理定价来设计的。

相信你也可能跟大多数人一样在这种类型的企业工作，虽然有竞争者生产同类产品，但是产品并不完全替代。那么,学习定价知识对你今后的工作会有所帮助。

在野蛮生长的年代，许多企业可能不用精打细算也能赚得盆满钵满;但是在竞争日趋激烈的今天，如果你能通过计算进行定价，哪怕只帮你的公司多增加0.1%的收入，也会帮你的公司在激烈的竞争中胜出-大截。

这也就是人们通常说的管理要从粗放型向精细化转变。