第十章：数字广告（下）：落地页是第一生产力

一：落地页：营销基本功的修炼

落地页指的是消费者看到广告 banner 后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面。

落地页承接流量、转化用户的重要作用，是营销过程的终端环节。

1、点击型落地页

在落地页上会有按钮项让用户点击跳转到电商页面（如京东、淘宝、企业官网等），这种落地页起到了流量承接的作用。

2、线索生成型落地页

设置是一个信息表，当推广带来的流量进入落地页面时，这个页面可以快速收集用户基本信息，用户需填写相关身份信息。

二：落地页有没有效，案例比比就知道

案例一：神州车闪贷落地页

1、  产品口碑

2、  引导留资 1

3、  核心卖点

4、  引导留资 2

5、  产品案例

6、  权威认证

案例二：大众进口蔚蓝旅行轿车礼遇活动

头图：压缩标题字数，突出优惠政策，扩大页面占比

导航：在前置位放最重要的销售线索信息

文案：内容文案精简

视觉风格：主题突出、扁平、干净、大留白

案例三：今日头条的落地页投放

落地页起到的是承接流量、转化用户的作用，只需要将广告投放收获的流量引入，并且引导分发给企业自身其他承接网站即可，并不需要在页面上完成客服咨询环节。

百雀羚的刷屏案例如何做落地页转化

“不要让用户去思考，只要按照明确指示完成简单的操作”是一个营销执行团队必须具备的基础意识。给用户制造太多关卡，或者操作步骤太过繁杂，绝对会损失大部分流量。

三：落地页逻辑架构的六大要素

1、  梳理出核心卖点和品牌、活动信息

2、品牌的整体印象与产品口碑

3、消费者益处

4、权威认证

5、用户留资

6、索取有效信息

四：用外部素材触发消费行动

图片素材

在图片素材的选用上，图片清晰可辨认、重点突出不混乱、颜色搭配合理，是三大基本准则。

1、场景式素材选择

尽量避免“太广告”和商业感，而要让用户感觉这就是一条新闻或社交分享内容。

2、  福利式素材选择

对消费者的冲动性刺激较强。

3、  告知式素材选择

文案素材

1、  简单易懂快速理解

2、使用与用户相关的信息

3、激发主观动机

4、平等交流拉近关系

5、用兴趣提升专注感

6、事实吸引，不讲原因