拆解：办瑜伽年卡送赠品的套路

本文约1700字 | 阅读时长约2分钟

今天，我收到了一位瑜伽馆主的群发微信。猛地一看，还以为是搞成人小短片的。横向滑动图片：

左右滑动查看更多

我们都知道，瑜伽馆在推销年卡时常常会用“送赠品”来吸引人入会。可是如果搞得跟这位馆主的一样，不仅不会引起关注和感动，反而可能会产生反感情绪。

1 容易引起反感的赠品

针对“既然会引起反感，为什么瑜伽馆还要这样做”，我们采访了几位瑜伽馆主：

这些产品价格都是相对低价的，能够吸引人关注，而且成本也不高；

为了让会员对我们有一个好印象，认为我们贴心；

让会员觉得点我们瑜伽卡很划算；

通过送赠品能增加瑜伽卡的销量；

别人都送了，我不送就竞争力就下降了。

把大家的理由归纳了一下，得出以下几点：强化品牌形象；希望让会员产生划算感；引流转化提高销量。

可是这么做，真的能达到目的吗？我们又采访了身边的几位瑜伽练习者：“你怎么看待瑜伽商家办年卡送赠品这个事？”

无所谓，她送我就收呗，反正白给的

不喜欢，我是为了瑜伽卡去的，又不是一堆赠品

我不喜欢那些赠品，送不送都没关系

不喜欢，因为我用不到，感觉很浪费

能不能送一些价值高的东西

我将她们的回答总结为 2 点：

 无所谓，送不送都无法决定对瑜伽馆的好感。

 送价值低的东西会拉低对瑜伽馆的好印象。

总结来说，瑜伽馆办年卡送赠品，基本得不到什么好处，搞不好还会花钱买差评。当然，这个结论并不能说明送赠品会对瑜伽馆的形象有损害。所以接下来我要提到一个理论：

《细节》这本书中曾有句话：不痛不痒的赠品或优惠，不但无法形成划算感，反而会让消费者产生廉价感，降低他们的支付意愿。

这句话再一次说明，商家提供越多的赠品，反而会让消费者认为羊毛出在羊身上，从而降低对商品的估值。

不过，我们并不是说办年卡送赠品的活动一定是无效的。这里能引起反感的赠品指的是那些“不痛不痒的赠品”。比如办瑜伽卡送羊皮手套、送面膜、送压饼机之类的，就是不痛不痒的赠品。

Photo by OVAN from Pexels

2 瑜伽卡赠品究竟应该怎么送

看到这里，是不是有一种“既然送赠品会引起反感，那干脆不送了”的念头。但其实，买东西送赠品是各行各业必用的促销手段之一。

那么我们该如何在预算有限的前提下，正确的送赠品呢？简单来说，只有在赠品能让消费者感觉超出预期的时候，才能真正起到品牌宣传和促进报名的作用。

因此，想通过赠品来达到自己的目的，最好的方式是只为少数消费者提供高价值的赠品，而不是人人都能得到的廉价赠品。这里我们总结了3种赠送方法：

1）初级方法：

Ⅰ 相关性高

指的是送和自己的瑜伽有关联的赠品。

比如我们明天要分享的#无人问津的中小瑜伽馆，也能轻松搞爆人气#的公开课，就设定了每一位将文案转发到朋友圈的馆主，都会获得课程文字版+图文版+瑜伽经营大礼包等赠品。一个真实案例告诉你，开瑜伽馆到底有多难？

试想，如果我们换成送等价的羊皮手套，恐怕就不能让各位馆主获得价值感吧。

Ⅱ 高质量

就像头图所示，有些瑜伽馆主总是喜欢送“豪华大礼包”。用线下联盟组合起来的赠品，看上去好像东西非常的多（的确也是），但仅仅是做到了多而已，并没有做到高质量。

但如果商家能赠送一些跟瑜伽相关的产品，既能推销自己的瑜伽课、又不会让消费者觉得很LOW，可以说一举两得了。

2）中级方法

Ⅰ 根据需求送

比如《变成瑜伽的样子》在明天的分享公开课，赠品之一就是千聊同步的听课券，可以让没来得及听课的老师循环听课、

再比如说，赠品还可以根据课程、季节来做调整。像我们接下来还会分享#瑜伽馆如何用抖音来拓客#的课程，同样为各位馆主准备了关于抖音如何吸粉的资料等等。

Ⅱ 送能再次复购的

送一些能够形成复购的优惠券、打折卡等，也属于高价值高质量赠品。

3）高级方法，基于不同会员送差异化的赠品。

我们可以优先选择忠实用户（消费频次高）和流失用户（消费频次由高变低）进行赠送。比如，我们的公开课会基于转发活跃、群内交流活跃、并且听课后执行力强的群员附送较多的高价值的赠品。而对积极感较钝感的群员，附送较少的高价值赠品。

通过对赠品的奉送，能大致摸准其画像，方便为下一次活动做好准备。

总结：

送赠品最终的目的是能提高品牌知名度、增加消费者对瑜伽馆的喜爱，切记不要为了故作“豪华”而送。否则，不仅达不到效果，还会引起反感。

明天晚8:30份，我们为一直在亏钱的瑜伽馆主提供了免费且有分量的公开课，邀你一起学习。