裂变营销经典案例，内含网易、壹心理、三联中读详细拆解

提起刷爆朋友圈的裂变营销案例，你会想起哪一个？

网易开年大课？新世相、三联中读还是其他呢？

可以说，是网易开年大课打开了裂变营销的大门。它之所以能刷屏，有网易品牌背书、渠道和用户资源等特殊优势。

今天我们一起来看看这几个经典裂变活动的详细思路

案例1：学而思

学而思的课程通过H5+服务号进行裂变，5天时间，裂变活动涨粉10万余人，付费转化达到8.5万次。

主要是通过将用户引导到H5页面，1元来解锁第一节课，让用户来关注其公众号，并设置自动回复消息，让其完成任务。

用户如果邀请两名好友关注其公众号，就可以解锁第二节课，这样的裂变环节是通过自有的产品和服务号相结合来进行的。

案例2：网易、三联、新世相

这三个活动都有一个共同点，都采用了课程分销机制，并且分销奖励的钱，可以在5分钟内转到分销用户的微信零钱中，还有模板消息提醒，给用户即时的回报，进而调动广大用户的传播积极性。

收益排行榜，除了分销的收益，还引入了排行榜奖励机制，让分享用户加大传播力度。

拉群，在用户购买成功后，会出现扫码入群的提醒，进群后机器人自动@用户，让用户参与分销赚钱。

案例3：壹心理

壹心理整个活动课程，流程步骤跟网易、三联类似。壹心理做的更好的地方是它从头到尾都没有要求用户转发，却通过产品和裂变机制的巧妙设计，每一个步骤，都在暗示用户可以分享给好友，利他，也利己。

底部最显眼的位置，加入学习社群的入口。这里嵌入的是进群宝的活码链接，用户点击即可进入微信群。与通常的裂变不同，这里用到了进群宝独有的500人群裂变功能。所以最终我们看到的是几十个近500人的大群，而不是几百个100人的小群。

用户入群后，会收到一条消息，如下图。

这条消息向用户传达了一些注意事项，还在末尾附上了一个建议反馈的表单链接。这虽然是一个很小很小的细节，但用处却很大。不仅可以征集用户需求，还是用户负面情绪发泄的出口。

提起裂变，我们首先想到，可能是拉新、流量、用户增长......但实际上，裂变的成败取决于用户。只有匹配给用户对等的价值，尊重用户的感受和体验，才能够让用户留存下来。把用户放在首要位置，为用户创造价值。