关键点：

一、为什么我们一面对打折促销，就会冲动，从而买错东西

1.敌人思维

我们喜欢把商家当成我们的敌人，希望打败对方。折扣来临，给了一种战胜商家的感觉。

2.胜利感

A.折扣

B.耐心

C.幅度

3.通过立即反馈，给你带来成就感

二、怎么才能避免这种冲动

1.立即反馈不是生活常态，但是这样的工具很多，比如游戏、健身

2.不要害怕错过

生存的需求，使我们害怕错过和失去。

可是人生就是不断失去，不断得到的过程。

金句：

1.整个人生，就是不断地错过，又不断得到的过程

 2.情商追求的是明白，我们如果能够明白地看待“错过”这件事情，就不会被限时打折所征服了。

一、为什么我们一面对打折促销，就会这么冲动，而买错东西？

1.敌人思维

我们喜欢把商家当成是我们的敌人，希望能够使尽浑身解术，打败对方。

可是店老板，TA的店开在那里，TA可能一天要跟三十个顾客交手。如果真的要比赛作战的经验，当然是卖方超过了买方。

“杀头的生意有人做，赔钱的生意没人做”，只要卖方愿意把东西卖给你，通常TA总是有利可图的。

小结：

所以当折扣来临的时候，我们就会有一种打败了对方的感觉，会觉得在这场小小的战争里面，我们是比较精明的那一方。

2.胜利感，我们会误以为自己胜利了

A.折扣

打折的商品，经常被人用红笔，把这个阿拉伯数字给划掉，在旁边再大大地写上一个打了很大的折扣之后的数字。

卖方的这种手法，就是要让你血淋淋地可以看到，TA是割肉把东西在卖给你，来增加你在买下这个东西的时候的胜利感。

B.耐心

你放在购物车里面的东西，在你经过三个月的等待之后，它终于变成了七折。

你非得把东西给买下来不可，这是你胜利的徽章，是你辛苦、耐心等待所得到的战果。

C.程度来自幅度

只要打折的多，即使跟其他商品比较起来不划算，他们觉得自己胜利的程度比较高。

3.立即反馈，给你带来成就感

买东西是人生非常少数“可以立即获得，当下就享受到”的成就感。

当你要买一个东西，结果发现这个东西正在打折，只要把它买下去，事情立刻就能够完成，成就感立刻就来临了。

尤其是在结账的时候，把各种优惠券都用进去，很容易就算出来自己到底省了多少钱。这种成就感，在别的地方没有办法得到。

二、怎么样才能避免这种冲动

1.立即反馈还有其他途径，可以尝试

比方说打游戏，也能够很快地获得成就感，或者是健身，运动。

2.不要害怕错过

商家经常使用的一招是限时优惠。也就是在提醒你，过了这段时间，好机会就不在了。

生存的需求，使我们非常害怕错过。

其实，整个人生，就是不断地错过。

情商追求的是明白，我们如果能够明白地看待“错过”这件事情，就不会被限时打折所征服了。