分析“十点课堂”的课程文案

总结完《爆款文案》这本书，基本上对于文案有了大致的了解。想到，自己购买为数不多的课程里，十点课堂的课程占据了90%，回想原因，就是每次看他们的推送文案，我都有心动的感觉，都想要去购买，觉得不买是自己的损失，觉得这么厉害的老师上课，有这样的平台，价格也就是100元左右，不购买太傻了。

为什么会有这种感觉？他的文案是怎么写的呢？怎么就能打动我？

忍不住的来分析一下。

第一类：按照《爆款文案》中的分类进行归类，应该属于“新闻社论”一类。跟当时热门电视剧产生关联，形成的标题。同时也采用“好友对话”的方式。

标题=电视剧主角（她是现实版XXX）+权威转嫁（王珞丹、吴晓波等被人熟悉的人物）+她说（读者憧憬的样子）

上面的三款文案标题跟当时火热的电视剧主角有一定关联，这些主角的性格，生活，成就是我们想成为的，或者想拥有的，所以有期待，有好奇，会愿意点开去看。

接下来，为了我们大脑不断层，我们选取相应的文案来看一下，基本属于同款，我选其中一篇来分析。软文基本是采用讲故事的方式，将大咖的生活过往或者工作经历，跟他取得的成就有关的经历。

首先因为是引用电视剧，所以会从主角身上入手，选取跟这个课程相关的一些性格特质，一方面吸引读者看下去，另一方面引出课程主题，

接下来引出本文的主角，同样用明星界的大腕来类比：

接下来是她的一些经历，用讲故事的方式，通过境遇反差的方式进行阐述，“从厦大系花到豪门弃妇，暴瘦30斤，闭经2年，她的人生经历了什么？”这样的段落标题吸引读者往下看。

之后开始“带着伤痛逃离，孤身流浪异地，坚持这件事后，她的人生逐渐新生”，继续吸引读者往下读，娓娓道来的语调，让读者跟随主角去体会不同的感受。

用之后取得的各种成就，各种圈内的活动，行业大佬进行权威背书，用黄色的字体突出“美国KRI认证的瑜伽高级老师、加拿大基金会健康乳腺教师、全球巡演、亚洲大巡游指定组织者”等一些国际上取得的成就，“阿里、百度、腾讯、美图秀秀CEO吴先生夫妇、王珞丹、赵尔玲”国人熟悉并认知的知名企业、明星做权威转嫁，取得读者的信任，激发购买欲望，瑜伽种类很多，而一般人不会有太多的涉猎，因为专业知识的门槛高，所以人们没有太多判断力，不会区分好与坏，当看到这么多权威背书的时候，信任就油然而生。

接下来是对课程的介绍：不限时间，不限年龄，不需要专门的器械。让读者立刻觉得放松了，不用购买相关的物品投资，相信每个人都有这样的经历，购买了一些健身器材，结果只用1周时间，甚至一个月，就放在那里吃灰了，所以这样的课程出来，让读者没有任何心理压力。

对于课程的展示，也是再一步详细的说明课程，让读者明白通过这个课程我可以得到什么。12个点，总有一个点会戳中你，而且在点的安排上也很有讲究，1-6身体，7-12心理气质层面，属于内外兼修，不是单纯的塑形。

十点课程有一个特点，就是它的每一个课程软文中，会有一个5分钟左右的视频，是讲课的老师进行课程的一个讲解和说明，让读者先感受一下老师的上课方式和语音，进一步的展示课程。打消“万一我听不下去，学不下去怎么办？”这样的顾虑。

引导下单，因为前面购买欲望和赢得信任做的很好，能看到这一步的读者已经有强烈的购买欲望了，此刻，没有过多的进行价格进行讲解，只是用“几杯咖啡的价格”来做一个价格上的平摊。因为读者明白这样的瑜伽课程，市面上基本是2000-5000元的价格不等，相比之下这样的价格很实惠。

十点课堂的文案通常都很长，基本需要看5分钟的样子，不过十点君设置的段落标题和故事性的叙述很能吸引人，读起来也不会让人都觉得太长。