稀缺(scarcity)

问了搜搜它回说：

「稀缺是指缺乏或稀少的意思，通常用于描述某种资源或物品的数量不足或非常稀少。例如，市场上稀缺这种东西，就表示这种东西很稀少，很难找到。」

"稀缺"的英文是scarcity，

这个词最早来源于拉丁语 "scarcitas"，由 "scarcus" 和 "-itas" 两部分组成。

其中， "scarcus" 意为 "缺乏、不足"，而 "-itas" 是一个表示性质或状态的词尾。因此，"scarcitas" 的字面意思是 "缺乏性质或状态"，后来逐渐演变为英语中的 "scarcity"。

华尔街的股票，在初次发行的数量都不大，自然引起需求高涨，然后你就为了下一轮的融资，建立了不能满足的需求。

一家玩具店的店员，向这位爸爸说：「对不起先生，这是展出的样品，是不卖的。」

孩子看上了却听店员这么说，开始哭了起来，「为什么不能买给我玩？」

为什么这个玩具这么缺货，是不是制造商故意搞的饥饿营销？

书店的小陈，皱着眉头向副理汇报：「报告护理，新到的那批绘画兼书写的两用笔銷路很好，很受用户的欢迎；不过，伤脑筋的是白杆笔卖的多，仅剩下40多支，黑杆笔有大量积压，库存还有1000多只，看来不太好卖。」

副理思索片刻，便问：「那一批两用笔，你是怎么摆在柜台里的？」

「因为黑的太多，我在柜台里摆了8只，白的较少只白了两只，而顾客偏却偏偏要买白色的。」

副理笑笑说：「我有个法宝，保证你在柜台里的黑杆笔销量大增。」副理就说上话了。

「柜台里的商品摆设是有学问的，从现在起，你在柜台里摆上20支的两用笔，记住每9支白杆笔之间只准放一支黑杆笔。」

小陈很纳闷的问：「为什么要这样摆呢？」

「你不懂吗？物以稀为贵是商品心理学。如果有顾客请你再拿几支黑杆笔让他挑选的话，你要这么回答，对不起，就只剩下这两支黑杆笔，再也没有存货了，待顾客买走一只之后，你再补上一支。」

小陈理解后，笑笑离去。

两天后，小陈汇报副理：

「副理你真棒，你的招数真灵，白杆笔没人买，黑杆笔销售500多支。」

一周后，小陈拉长了脸来见副理。

「副理呀！黑杆笔全卖完了，可是那40多支白杆笔却滞销了。」

消费者的心里都有独占性，
他们总是看重稀缺的物品。

高明的行销人员，常常有意限制出货量。像市场上几个大品牌手机搞的饥饿营销，没货预定还要五百两千的往上加价。

这阵子，只要跟AI挂靠上的手机，一定会大卖。纵然，消费者明知道是厂商的饥饿营销，但卖方擅用「稀缺」这个心理，一直是屡试不爽。

行销物品可以搞稀缺性，人为何不可以呢？

作家何思平，在他的书《把自己变成稀缺资产》里，他说把要自己当做"稀缺资产"来养成。

在本质上就是磨砺并优化三项能力，即①认知力②行动力和③生命力。经营好这些核心资产，就可高效产出更多的人生价值和财富。

其实，我认为这只是底层的能力宝藏，

真正具有稀缺性的是~

找到自己的专长、优势(差异化)在哪儿；尔后，用一厘米宽一公里深的专注力，聚焦耕耘并深挖，自然水到渠成。