简九职法：教育培训行业如何提高邀约成功率

教育培训行业，邀约体验是一个非常关键的一环，客户体验到场率的高低决定着销售业绩的高低！

因此我们必须想尽办法把到场率提高，但是在实际操作中，我们经常被客户放了鸽子，很多招生顾问的做法是这次不来，下次继续打，直到彻底不来或者被打烦了过来看看。简九职法！

暂且不说这种邀约的做法怎么样，先来看看雷军是怎么做的！

雷军大家都知道，小米创始人，他的每一款新产品上市都要开发布会。雷军说了，我办这个发布会，一定要做颠覆性的，简九职法！首先，要保证每一场发布会准点开，并且场场爆满。

他是怎么做的呢？为了确保发布会准点开，他邀请一个人是四次，简九职法，比如雷军团队提前一个月告诉客户什么时候开发布会，然后再提前一周提醒说什么时候开发布会，然后再提前一天做电话确认，最后提前一小时发一条短信：请问您出门了吗？

那么回过头来看看大部分招生顾问是怎么做的。

邀约时说一次时间，邀约前一晚上打一个电话说一次，然后来之前打不打还两说，最多再打一个电话，就等周末客户上门了。这样下来，客户的到场率能高吗？

于是大部分招生顾问的做法就是，客户这次不来，下次继续打，直到把客户打烦了。

这种做法是最笨最傻的做法，我们分析一下本质，一个客户好不容易给留了电话，肯定是有需求或痛点的，而大部分员工却撇开需求去约客户，这就是只关注自己的需求而忽略了客户的利益。所以，简九职法，一定要从客户的需求或痛点方面着手。

与其是多次打电话约客户，不如一次就把事情做到极致，简九职法，如果在最初邀约时没有把需求搞透， 那就通过至少四次的电话邀约过程中反复强调客户的需求和痛点，也只有这样，客户才能把来体验当作重要的事情。简九职法，而我们四次以上的提醒，这数量级，就防止了客户因为其他事情把来体验这件事给忘记。

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