不看别后悔（8）

人际关系“潜规则”，尽管全是经验之谈但却非常实用。

1，人际关系圈子是分层级的，圈子的中心是权力资源中心，一个人所拥有的资源就是所处的圈层的资源总和。为了支配更多的资源，就需要不断向资源中心靠近，表现在人际关系中就是远近亲疏，人际关系是一种利益交换关系，如果不分厚此薄彼而一视同仁的对待，那么是对更亲更近的人的莫大伤害。每个人需要的不是大公无私的博爱，而是无微不至的偏爱。

2，任何人际圈子都有4大要素，分别是价值信仰、利益需求、共同敌人、背叛成本。人以类聚物以群分，人脉圈子的形成首先是基于共同的兴趣爱好，因为道不同不相为谋，社交也就没有可持续性。其次才是共同的利益需求，你再怎么讲仁义道德，别人还是会拿利益来衡量。再者就是共同敌人和背叛成本，敌人的敌人就是朋友，一个人没有背叛你，是因为背叛筹码还不够。

3，在为人处世中，人际交往的关系本质上就是竞争关系，因为我们生活在一个资源稀缺的社会，无论是物质资源还是精神资源都非常稀缺，友情之所以被需要，就是为了满足物质或者精神上的需求，所以我们需要通过交往来完成竞争的平衡，竞争获胜就能得到好处，不竞争或竞争失败就会得到坏处，敢于承认世界是弱肉强食的人是强者，认为世界只有弱肉强食的人是弱者。

4，在人际交往中，可以有拥有同情心但同情心不能泛滥，因为很多你同情的人未必有同情心，心软是病，情深要命，心太软说明你善良的没有原则，同情心泛滥说明你接触的苦难太少。在弱肉强食的利益世界，同情心泛滥是一种懦弱，不仅会让伤害你的人轻视你，还会得寸进尺，变本加厉。善良带点锋芒，心软带点底线，便是对所有人最好的尊重。

5，在人际交往中，稳定的人际关系一定是不平等的关系，这种不平等不仅体现在个人能力上，还体现在其占有的物质资源和社会关系资源上。人际关系本质上就是弱势对强势的攀附，没有人会去攀附比自己弱的人，物质决定意识，意识又是私人的东西，因此人性都是自私的，对自己有利的就是善的好的，对自己有害的就是恶的丑的。

6，任何人际交往，都是有社交成本的，中国式人际关系就是人情社会，也是熟人社会。社交不需要契约、不需要信用，本质上就是“我为人人，人人为我”的社交原则。在这种社交模式下，社交成本包括时间、精力和金钱。因此，你的“可交换价值”越大，能够吸引的人就越多，人脉也就越广。基于人们唯利是图的本性，有资源的人都是人人结交的对象，所以建立有效社交，首先是提升自身的价值。

7，社交潜规则“明是一盆火，暗是一把刀”，越是对你热情的人内心对你会越冷漠，成年人的社交，人人都戴着面具，俗称“虚伪”或“城府深”，人性本恶，善者伪也，明白人际关系潜规则才能解锁人际交往背后的真实意图，掌握了真实意图才不会陷入无效社交，无论年龄多大，什么性格，只要不懂人际交往潜规则，就无法在社交中利益最大化。