21天社交新零售第2课：模式解析
掌握社交新零售的全新玩法
实现持续盈利
洞悉趋势
找到模式
弯道超车
社交新零售的发展趋势
第四个时代
社交新零售
社交新零售
20年前
线下商城买东西
后来
淘宝出现
无数店铺线下转线上
今天
大数据打通
线下线上的屏障
重构
人、货、场
三者之间的关系
新零售
新零售的核心
优化人的购物体验
社交非常关键
什么是社交
你我认识
这就是社交
2012
做微商有红利
这种电商
影响周边的朋友
朋友圈朋友
当这部分人买完东西
消耗殆尽
熟人用光了
怎么变出新的模式
然后呢
新的人哪里来
新的流量哪里来
大量线下课程
都是教微商引爆朋友圈
如果2022今天
用过去的商业模式引导未来
是走不下去的
你没看到社交新零售的本质
任何赚钱的本质
最重要的搞定人
所获得新的流量
就是从社交的本质搞定人
微创业赚钱的根本问题
让更多人认识你
愿意为你买单
愿意为你成交
为什么需要社交
马思洛需求理论
最底层 生理需求
安全需求
社交需求
这些年社交媒体为什么火
人人打开了
抖音
快手
易直播
微博
小红书
今日头条
喜马拉雅
等
无一例外有社交属性
当下趋势是
人们愿意通过互联网
获取资讯
愿意通过互联网
认识朋友
愿意通过互联网
链接新的人际关系
对于个体
谁掌握社交资源
谁掌握王道经济
社交新零售大趋势下
怎样赚钱
社交新零售
社交与新零售整合在一起
社交新零售模式的基础
底层科技技术的升级
借助社交网络实现低成本引流
实现爆发式增长
有一套商业模式
S toB to C
目前社交新零售领域
最先进的商业模式
如果想赚钱
就必须掌握好这套模式
问题来了
什么是S toB toC
集合供货商赋能于分销商
并共同服务于顾客的
全新的电子商务营销模式
S将优秀的供应商筛选出来
供分销商集中采购
提供 萨斯 工具、技术支持
培训给分销商
使其更好的为顾客服务
S toB to C概念
由阿理参谋长曾鸣提出来的
有篇文章：
未来5年S toB to C
可能是最领先的商业模式
专门做了详细介绍
S toB to C的关系
S供货商、厂家
B直接服务的商户/企业
C消费者/采购商
三者之间关系微妙
S+小B共同服务于C
小B服务C
离不开S平台支持
S也通过B服务C
这就是S toB toC商业模式下
重新定义的三角关系
由过去线性的
B toB toc 联合有机关系
变成共生共赢的关系
为什么是小B
不是大B
在这种体系中
S和众多小B紧密合作关系
不是传统的
B toB简单的商务关系
B toC的管理关系
S toB toC
是创新的商业模式
比传统
B toB BtoC更复杂
互联网技术的进步
这样复杂的模式
有了实际运转的可能性
比传统模式更创新
BtoB BtoC意义所在
也可以定义未来
S toB toC对于商家
S是供应链端
对于你 没有这么复杂
对于你
S是产品
B就是你
C消费者/用户
一节课S端产品问题
怎样布局
产品分
有形
无形
全国能买到
对接全国供应链
不能只卖当地
现在与头部合作
帮他们变现粉丝
如果模式变现不了
就不是商业模式
货能实现N次变现
不能只卖一次
要卖N次
第一种：无路径
传统企业通过线下服务
第二种：路径效率
快与慢
产品分
无形产品
课：
线上课
线下课
有形产品
货：
电子商务进行
疫情期间货端
也没影响
对比发现
卖货比卖课更慢
为什么
变现的路径效率
如：
京东—多快好省
快
路径服务快
效率快
淘宝 天猫 京东效率不一样
有一种快
有一种慢
为什么有快慢
因为物流
疫情期间
京东战胜了淘宝
京东是自有物流
淘宝是菜鸟物流联盟他人
京东是自有员工
淘宝是零散他人
物流效率不一样
复工效率也不一样
物流是不同效率的
顺丰比中通快
物流效率
路径效率
影响快慢
慢
卖货的 网上买
天天看物流什么时候到
快
无形产品：
课
咨询（无法复制化）
如：麦肯锡奇贵
前几天做咨询生意
不看好业务本身的商业模式
一小时215元
一天2000
一月60000
一年不休扣除个税开支
剩余250000左右
不可持续
无法复制
不能达到规模化
不能批量生产
除非有很好的品牌
嗓子快了无法持续
课
一旦接入互联网
不需要要等
下单即秒到
无形化产品
有一个问题
学科市场化程度
疫情前
没人接受互联网教育
帮助教育火爆发展
老师 学生 家长
疫情期间诸多互联网教育
超级火爆的原因
过去不是线上用户
突然之间
通过疫情进入互联网教育中
本来
2016知识付费元年
2017高潮之年
2018冰封之年
2019衰落之年
正常
2020年差于2019年
可是
疫情重新刺激
大幅度上涨
产业规模还会再增长5-6倍
因为
大部分人从不会用
到开始用
从低质量到高质量
只是产品过硬
机遇和春天就来了
社交新零售
区别于产品只有一个 一类
社交新过零售时代
左手卖课和右手卖货
同时拥有无形产品和
有形产品销售产品
