一条关于报低价造成的复盘日记

继昨天给客户报了低价之后，老板不同意我的价格，我一直在思考如何把客户做下来。昨天思考了2种情况，一种是客户确实需要，就按老板给出的价格做，或者是在老板给出的价格上客户给我砍一些价格下来。第二种是客户听了我的价格要涨之后直接性不要了，那这种情况我之前碰到过，直接客户没拿，我也没成交了，所以我有些担心。

不过还好，昨晚我给客户发了消息，以我的诚意表示非常不好意思，把我们公司原材料成本核算给客户，确实之前的价格低出了成本。然后昨天客户没回复，今天早上我表现的有些急也有些慌，所以我又给客户发了个消息说了下情况，看客户能不能接？然后客户还是没回复，大概过了10点吧，距离我发消息有半个多小时了，我打电话过去，跟客户沟通，客户讲还是按照我昨天讲的价格做，我表示了实在是很为难，那个价格确实做不了，然后说自己这块的难处，自己也是业务员，提成按吨来算的等等，客户才说自己考虑下给我回电话。听到这里心里其实大概感觉有一点点戏了，但心里还是提着的啊！就大概过了半个小时还是一个小时来着，我发信息给客户说这2吨今天能不能出？排单挺多的需要提前安排以免发不出来等等。客户还是没回复我消息，我过了大概半小时吧给他打电话没接，我就没打了，刚好中午了，吃饭为大，当时心里想着成也就成了，败也就败在我自己这了，不能怪别人，不过自己努力了，努力去抢救了。还好结果挺好的，下午我午睡醒来过了会给我打电话说了个价格能不能做，我说要核一下成本，客户说我墨迹，我哪敢啊，只能让客户稍微等下，我跟老板立马确定下来，老板同意之后我才敢做啊！还好结局是好的。后续跟客户沟通年底要是需要定的话提前，客户说我们的价格太高了，我觉得我没回复好，我说的是我们价格哪有啊，给您的都是很优惠的价格，这样回复一个词就是没水平，哎！多学习吧！

经过这事之后，每做一步都要考虑，要慎重，更要把工作的事当成自己的事业来做，切不可觉得这就是给别人打工。