2019-03-06端银朋友圈特训营+108六骏浮图+第五次知识

端银朋友圈特训营+108六骏浮图+第五次知识要点 自动成交

知识要点

打造自动化成交的朋友圈+自动成交

为什么朋友圈会有购买行为？

我想买（理性）   跟谁买（非理性）

用户购买行为路径：

1.知道————兴趣————了解————信任————成交

（刚好路过、无意知道）（发现亮点、刚好需求）（主动了解、解决疑问）（消除疑问、好感倍增）（信心满满、愉快成交）

2.刷到————兴趣————了解————信任————成交

（刚好刷到、无意看到）（发现亮点、刚好需求）（主动了解、解决疑问）（消除疑问、好感倍增）（信心满满、愉快成交）

朋友圈场景下的成交转化流程

朋友圈看到——评论或私信咨询——相信并购买

一、成交底层逻辑

1.由用户购买路径制定引导购买路径

刷到—兴趣—了解—信任—成交→

注意—迎合—开放—可信—成交

2.购买理由

朋友圈给客户创造极好的购买理由就是卖自己

（卖人设、卖形象、卖生活、卖观念、卖产品、卖服务、卖圈子……）

热卖朋友圈80%时间都是在卖自己。

二、成交核心方法

0.回顾：错误的发圈方法只会导致你别人屏蔽

（三天可见、随性佛系、屏蔽广告）

1.机动化朋友圈成交方法——

每天每时每刻都可以通过朋友圈来做成交转化

吸引互动——信任嫁接——成交转化

●提前安排策划好一天发圈计划（早上互动吸引、中午晒成绩案例、晚上引导成交）

广告发完后隔3天可删除。

●布局规划——每一次发推广转化之前都要提前布局

2.批量化朋友圈成交方法

预热——推出——造势——追销

●朋友圈自动化成交如何策划？

预热：提前3天发与之相关性的内容或海报

推出：正式推出你的产品、朋友圈自动卖货

造势：通过可视化内容制造出非常热卖的感觉

追销：给还没有及时看到的人临门一脚

●批量化成交朋友圈70%的时间都是在预热吊胃口

●想批量化做朋友圈成交场景化预热海报必不可少

做批量化朋友圈成交至少需要准备：海报—文案—案例—详情

●预热功夫做足后，正式开始在朋友圈推出你的产品。

●批量化成交结束前需要做一次造势追销

●刷屏预热隔5天可删除。

★小结：机动化、批量化、复制化

三、成交实操技巧

1.在微信里，你又多少次成交客户的机会

（1）刚加微信：发自我介绍和个人故事

（2）1V1私聊：标签化管理意向客户

（3）朋友圈里：经常点赞和互动跟进客户

分标签：点赞，认真评论，主动点赞的，主动评论的，主动咨询有意向的（从点赞获取精准客户、分好便签等待转化、一对一聊天转化）

（4）微信群里：成为群受欢迎对象被人关注

2.精细标签标签化管理技巧

●细节执行——精细化营销管理靠的是细节执行力